О курсе
Курс «Методы убеждения в переговорах» в Анапе
Стоимость курса
Записаться на курс
Мы поможем вам достичь цели
Компетенции и программа обучения
- Владение структурой убеждающего сообщения: модель AIDA (Attention-Interest-Desire-Action), модель Монро, сторителлинговая структура, умение адаптировать структуру под контекст переговоров
- Способность применять модель вероятности сознательной обработки (ELM) для выбора центрального или периферического пути убеждения в зависимости от мотивации и когнитивных ресурсов оппонента
- Навык построения аргументации с использованием модели «Свойства — Выгоды — Преимущества», а также техники «SPIN-вопросов» для подведения оппонента к самостоятельному осознанию ценности предложения
- Умение адаптировать аргументацию под метапрограммный профиль оппонента: для «приближающихся» — акцент на выгодах, для «избегающих» — на устранении рисков, для «внутренне референтных» — на самостоятельности выбора
- Применение техник сторителлинга и метафор в переговорах: создание историй, иллюстрирующих выгоды, использование метафор для снятия сопротивления и переосмысления ситуации
- Владение методами работы с возражениями в процессе убеждения: техники рефрейминга, частичного согласия, условного согласия, а также метод «трёх да» для создания инерции согласия
- Способность использовать социальное доказательство, авторитет, принцип дефицита и другие принципы влияния Чалдини в рамках этичного убеждения
- Навык калибровки эффективности своих аргументов по невербальным и вербальным реакциям оппонента и гибкой корректировки стратегии убеждения в режиме реального времени
- Этичное применение методов, строго разграничивающее убеждение и манипуляцию, основанное на уважении к праву оппонента на отказ и на предоставлении ему полной и достоверной информации
- Подтверждение компетенций по программе повышения квалификации в области методов убеждения в переговорах по итогам тестирования
- Психология убеждения: как люди принимают решения — Модуль вводит ключевые теории: модель ELM, когнитивные искажения, роль эмоций в принятии решений. Слушатели изучают, почему рациональные аргументы не всегда работают.
- Структура убеждающего сообщения: от внимания к действию — Освоение моделей AIDA, Монро и сторителлинговой структуры. Как выстроить презентацию или разговор так, чтобы он подводил к нужному решению.
- Аргументация и работа с вопросами: SPIN и СВП — Техники SPIN-вопросов (Ситуация, Проблема, Извлечение, Направление) и модели «Свойства — Выгоды — Преимущества». Построение аргументов на языке клиента.
- Адаптация убеждения под тип оппонента — Диагностика метапрограмм и стилей принятия решений. Как менять аргументацию для разных типов слушателей.
- Сторителлинг и метафоры как инструменты убеждения — Структура убеждающей истории. Типы метафор и их применение в переговорах. Создание историй, которые преодолевают сопротивление.
- Работа с сомнениями и возражениями в процессе убеждения — Интеграция техник работы с возражениями в общую стратегию убеждения. Рефрейминг, частичное согласие, метод «трёх да».
- Этичные принципы влияния и использование социальной динамики — Принципы Чалдини в переговорах. Как использовать социальное доказательство, авторитет, благорасположение без манипуляции.
- Итоговое тестирование — Контроль знаний. Тестирование проверяет способность разрабатывать стратегии убеждения для представленных переговорных кейсов.
Формат и сроки обучения
Удобный дистанционный формат позволяет пройти повышение квалификации в Анапе без отрыва от работы и в комфортном темпе, получив официальный документ по итогам обучения.
Кому подойдёт данный курс
Курс ориентирован на менеджеров по продажам и закупкам, переговорщиков, руководителей, предпринимателей, юристов и всех, кто профессионально занимается убеждением других людей. Программа будет полезна как начинающим, так и опытным специалистам, желающим систематизировать и углубить навыки.
Минимальный набор документов для поступления
«Первая образовательная академия» проводит обучение в Анапе по программам профессионально переподготовки по профессии «Методы убеждения в переговорах» в дистанционном формате. Получение новой профессии доступно для любого специалиста. Зачисление на курс происходит в день подачи заявления
Стоимость обучения в Анапе
«Методы убеждения в переговорах»
- от 36 ак.ч.
- Онлайн формат
- Удостоверение о повышении квалификации
Получение оригиналов: отправляем документы Почтой России в г. Анапа, и любой другой регион (также возможен самовывоз).
Схема работы
Наш специалист свяжется с вами и подробно расскажет о процессе обучения и получении удостоверения.
Все гарантийные обязательства прописаны в договоре, к нему прилагается счёт на оплату.
Доступ к личному кабинету высылается по электронной почте вместе с логином и паролем.
Проходите лекции, изучаете документы и презентации, сдаёте итоговый тест — в удобное для вас время и темпе.
Информация о выданных удостоверениях и дипломах передаётся в федеральный реестр в течение 20–60 дней.
Скан-копии направляем на почту в день окончания курса, оригиналы доставляем Почтой России бесплатно.
Доступная интерактивная платформа дистанционного обучения
Онлайн-формат позволяет вам проходить обучение в любое время в любом месте и с любого устройства. Организуйте свой учебный процесс так, как удобно именно вам.
Обучение с юридическими гарантиями и государственной лицензией
Почему стоит выбрать наш курс
Кто такой специалист, владеющий методами убеждения в переговорах
Специалист, владеющий методами убеждения в переговорах, — это профессионал, который понимает, что убеждение — это не продавливание своей позиции, а искусство создавать условия, в которых оппонент сам приходит к выводу о выгодности предлагаемого решения. Он не полагается на харизму или интуицию, а использует проверенные алгоритмы построения аргументации: от анализа потребностей и ценностей слушателя до подбора точных формулировок, резонирующих с его картиной мира. Такой специалист умеет работать с логикой и с эмоциями, с фактами и с историями, с рациональными возражениями и с иррациональными страхами. Повышение квалификации в этой области формирует компетенцию, которая напрямую конвертируется в результаты переговоров, продаж и управленческих решений.
Формат и сроки обучения
Обучение по программе «Методы убеждения в переговорах» проводится полностью дистанционно (онлайн). Доступны варианты 36, 72, 108 и 144 академических часов. Материалы — лекции, схемы, скрипты, разборы кейсов и тесты — размещены на платформе с круглосуточным доступом. После изучения модулей — итоговое тестирование и удостоверение.
Преимущества обучения
- Официальное удостоверение о повышении квалификации установленного образца с внесением в ФИС ФРДО
- Четыре варианта продолжительности — 36, 72, 108 и 144 часа, — для выбора глубины освоения
- Освоение системы этичного убеждения, основанной на понимании психологии принятия решений
- Круглосуточный доступ к платформе для обучения в своём темпе без отрыва от работы
- Итоговое тестирование на основе разбора переговорных кейсов
- Прозрачные юридические условия по договору с гарантией возврата средств
- Передача сведений в ФИС ФРДО
- Срочная выдача удостоверения
- Бесплатная доставка документов Почтой России
Условия получения документов
Для зачисления оставьте заявку и предоставьте копии паспорта, СНИЛС и диплома. После договора открывается доступ к платформе. Обучение дистанционное, форма в удостоверении не указывается. Данные передаются в ФИС ФРДО. Доступны срочная выдача и доставка.
Как записаться
- Оставьте заявку на программу.
- Подготовьте сканы паспорта, СНИЛС и диплома.
- Выберите часы (36, 72, 108, 144), согласуйте условия и подпишите договор.
- Изучите материалы на платформе в удобном темпе.
- Сдайте итоговое тестирование и получите удостоверение с бесплатной доставкой.
Отзывы о нас
Что говорят наши выпускники
Безопасные варианты оплаты
Оплата наложенным платежом в отделении Почты
СберБанк, Альфа Банк, Т-Банк, ВТБ и др. по счету
Оплата наличными средствами в офисах учебного центра
Беспроцентная рассрочка от Т-Банка или оплата частями Яндекс Сплит
Профессионалы, влюблённые
в своё дело
Популярные направления
Вас также может заинтересовать
«Первая образовательная академия» приглашает пройти обучение по курсу «Спасатель». Курс даёт теоретические знания о проведении поисково-спасательных операций, оказании первичной помощи, организации безопасности при чрезвычайных ситуациях. Программа актуальна для специалистов МЧС, пожарных, сотрудников аварийно-спасательных служб, желающих переобучение и подтверждения квалификации. По завершении онлайн курса слушатели смогут грамотно действовать в чрезвычайных ситуациях, ориентируясь на регламенты и правила безопасности.
Курс «Оператор диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ» нацелен на обучение навыкам координации и планирования процессов перевозки и складирования грузов, оформления документации, взаимодействия с водителями, экспедиторами и грузчиками. Слушатели узнают о логистических схемах, учёте и хранении грузов, технологиях контроля перемещения, использовании IT-систем (WMS, TMS). Программа актуальна для работников логистических центров, складов, транспортных и производственных компаний, желающих переобучение или подтверждение квалификации. По окончании онлайн курса выпускники смогут эффективно управлять движением грузов, обеспечивать точный учёт и взаимодействие со смежными службами, придерживаясь требований охраны труда и экономической эффективности.
Обучение в дистанционном формате. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий навыки оператора диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ.
Курс «Специалист по пожарной профилактике» нацелен на обучение необходимым знаниям и навыкам в сфере предупреждения пожаров, проведения профилактических мероприятий, инструктажа сотрудников и мониторинга состояния пожарной безопасности. Слушатели узнают о правовой базе ПБ, способах контроля за объектами, действиях при выявлении нарушений. Программа актуальна для специалистов, которым нужно переобучение или дополнительная квалификация в области пожарной профилактики. По окончании данного онлайн курса выпускники смогут профессионально оценивать риски возгорания, разрабатывать профилактические планы, проводить обучающие мероприятия.
Обучение в дистанционном формате даёт свободу совмещать теорию с работой на объекте, сразу применяя методики профилактики. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий компетенции в области пожарной профилактики.
Цель курсов заключается в том, чтобы развить профессиональные навыки, обогатить знания и приобрести уникальные умения, необходимые для успешного выполнения трудовых обязанностей. Прохождение курсов поможет специалистам расширить свой круг компетенций, повысить уровень заработка и занять более высокие должности.
После прохождения обучения слушателям выдается диплом и приложение с предметами, в бумажном и электронном (скан-копия) форматах. Диплом принимается всеми работодателями страны и является подтверждением прохождения переподготовки.
Ответы на часто задаваемые вопросы
