О курсе профессиональной переподготовки
Курс «Экспертные и консультационные продажи на высокотехнологичных рынках (Solution Selling)» в Москве
Стоимость курса
Записаться на курс
Компетенции и программа обучения
- Глубинный анализ бизнес-процессов и проблем заказчика, выявление неочевидных потребностей.
- Разработка и презентация индивидуальных решений на базе продуктов/услуг компании с чёткой окупаемой ценностью.
- Управление полным циклом продажи: от поиска и квалификации лидов до закрытия сделки и постпродажного сопровождения.
- Построение и развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (Key Account Management).
- Координация внутренних ресурсов (инженеры, разработчики, финансисты) для подготовки коммерческих предложений и пилотных проектов.
- Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента, работа с возражениями и ценовым давлением.
- Мониторинг рыночных трендов и конкурентной среды для формирования стратегии продаж.
- Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях, выставках в качестве эксперта и спикера.
- Модуль 1. Основы Solution Selling и консультационный подход — Эволюция продаж в b2b: от транзакционной модели к партнёрской. Философия Solution Selling, роли продавца-консультанта. Понимание высокотехнологичных рынков и их специфики.
- Модуль 2. Исследование клиента и диагностика потребностей — Методики SPIN, SCORE и Challenger Sale. Построение карты ЛПР и влияния. Выявление явных и скрытых потребностей, оцифровка проблем заказчика. Техники активного слушания и задавание «сильных» вопросов.
- Модуль 3. Разработка ценностного предложения и окупаемой ценности — Создание уникального ценностного предложения (UVP). Расчёт бизнес-кейса и ROI для клиента. Адаптация презентации под уровень аудитории: от технического специалиста до финансового директора.
- Модуль 4. Управление циклом продажи сложных решений — Этапы длинного цикла: квалификация, доказательство концепции (PoC), пилот, контракт. Работа с воронкой возможностей, прогнозирование и эскалация. Инструменты CRM и автоматизации продаж.
- Модуль 5. Проведение эффективных переговоров и презентаций — Подготовка стратегии переговоров, работа с возражениями и ценовыми «ловушками». Техники убеждения и презентации для топ-менеджмента. Проведение ролевых игр и видеозапись с разбором.
- Модуль 6. Управление ключевыми клиентами и развитие отношений — Стратегическое Key Account Management. Построение долгосрочных отношений, перекрестные и дополнительные продажи. Программы лояльности и совместные инновации с клиентами.
- Модуль 7. Маркетинг и рыночное позиционирование технологических продуктов — Как маркетинг помогает консультационным продажам: контент, кейсы, отраслевые исследования. Работа с профессиональными сообществами и конференциями. Основы цифрового продвижения сложных решений.
- Модуль 8. Управление командой и стратегическое планирование продаж (вариативно при 1008 и 1600 часах) — Найм и развитие консультантов-продавцов. Построение системы мотивации и KPI. Стратегическое планирование территории и продуктовой линейки. Трансформация отдела продаж под консультационный подход.
Мы поможем вам достичь цели
Повышение квалификации, обучение для повышения разряда в Москве
Курс по специальности «Экспертные и консультационные продажи на высокотехнологичных рынках (Solution Selling)» направлен на освоение передовых технологических решений, оборудования и специализированных программ. Этот курс открыт для участников любого возраста и предоставляет возможность получить необходимую квалификацию, не требуя при этом повышения образовательного статуса.
Формы обучения многообразны и соответствуют действующему законодательству, что обеспечивает широкую доступность и гибкость курса.
Диплом, подтверждающий наличие профессиональных знаний и умений по профессии «Экспертные и консультационные продажи на высокотехнологичных рынках (Solution Selling)», выдается слушателям, которые не только прошли курс, но успешно сдали итоговую аттестацию (тестирование).
Стоимость обучения в Москве
«Экспертные и консультационные продажи на высокотехнологичных рынках (Solution Selling)»
- 256 ч. / 504 ч. / 756 ч.
- Онлайн формат
- Диплом о профпереподготовке
- Внесение в ФИС ФРДО
Когда требуется обучение и аттестация
Кому подойдёт данный курс
Программа рассчитана на менеджеров по продажам и работе с ключевыми клиентами в технологических компаниях, инженеров и технических специалистов, переходящих в продажи, руководителей отделов продаж, желающих внедрить консультационный подход, а также собственников бизнеса и коммерческих директоров, заинтересованных в повышении эффективности продаж сложных решений. Курс также будет полезен тем, кто планирует карьерный рост в b2b-сегменте или смену профессиональной траектории на высокотехнологичных рынках.
Схема работы
Наш специалист свяжется с вами и подробно расскажет о процессе обучения и получении удостоверения.
Все гарантийные обязательства прописаны в договоре, к нему прилагается счёт на оплату.
Доступ к личному кабинету высылается по электронной почте вместе с логином и паролем.
Проходите лекции, изучаете документы и презентации, сдаёте итоговый тест — в удобное для вас время и темпе.
Информация о выданных удостоверениях и дипломах передаётся в федеральный реестр в течение 20–60 дней.
Скан-копии направляем на почту в день окончания курса, оригиналы доставляем Почтой России бесплатно.
Доступная интерактивная платформа дистанционного обучения
Онлайн-формат позволяет вам проходить обучение в любое время в любом месте и с любого устройства. Организуйте свой учебный процесс так, как удобно именно вам.
Минимальный набор документов для поступления
«Первая образовательная академия» проводит обучение по программам профессионально переподготовки по профессии «Экспертные и консультационные продажи на высокотехнологичных рынках (Solution Selling)» в Москве в дистанционном формате. Получение новой профессии доступно для любого специалиста. Зачисление на курс происходит в день подачи заявления.
Обучение с юридическими гарантиями и государственной лицензией
Преимущества обучения в академии
Пройти обучение по профессии «Безопасность технологических процессов и производств» в «Первой образовательной Академии» могут как специалисты с опытом, так и новички в специальности. Варианты обучения: первичное, обучение и переобучение рабочих, переподготовка, проверка знаний. Если необходимо продлить удостоверение, можно пройти повторную проверку знаний или переаттестацию, а также повысить разряд. Проверку знаний на практике можно сделать на наших оборудованных стендах и в мастерских в вашем городе.
Отзывы о нас
Что говорят наши выпускники
Безопасные варианты оплаты
Оплата наложенным платежом в отделении Почты
СберБанк, Альфа Банк, Т-Банк, ВТБ и др. по счету
Оплата наличными средствами в офисах учебного центра
Беспроцентная рассрочка от Т-Банка или оплата частями Яндекс Сплит
Отделения банков для оплаты и пункты выдачи СДЭК в Москве
Формы обучения
Профессионалы, влюблённые
в своё дело
Диплом о профессиональной переподготовке по профессии «Экспертные и консультационные продажи на высокотехнологичных рынках (Solution Selling)» в Москве
Специалист по экспертным и консультационным продажам в высокотехнологичных сферах
Выпускник программы — это профессионал, способный продавать не продукт, а комплексное решение, которое закрывает конкретные бизнес-задачи клиента. Такой специалист владеет техниками диагностики потребностей (SPIN, SCORE), умеет говорить на языке бизнес-метрик заказчика, управлять воронкой возможностей и вести сложные переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР). Он выступает в роли доверенного советника, а не просто «продавца», и одинаково уверенно чувствует себя как в технической, так и в коммерческой части сделки.
Формат обучения
Обучение проходит в дистанционном формате с использованием современных образовательных платформ. Слушателям доступны видеолекции, вебинары с экспертами, интерактивные практикумы, разбор реальных кейсов и ролевые переговоры. В зависимости от объёма программы предусмотрены командные проекты, стажировки и персональные консультации с наставниками. График занятий гибкий, что позволяет совмещать учёбу с работой. Итоговая аттестация — защита комплексного проекта по продаже высокотехнологичного решения.
Преимущества программы
- Практическая ориентация: 70% времени — работа с реальными кейсами, тренажёрами и симуляциями переговоров.
- Преподаватели-практики: действующие руководители продаж и бизнес-консультанты из ИТ, телекома и промышленности.
- Гибкий выбор глубины: от базового курса на 256 часов до полной переподготовки с дипломом и стажировкой (1600 ч).
- Индивидуальная карьерная траектория: вы можете выбрать специализацию в конкретной отрасли (ПО, оборудование, инжиниринг).
- Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца, котирующийся в высокотехнологичных компаниях.
- Доступ к закрытому сообществу выпускников и партнёров для обмена опытом и поиска проектов.
Выдаваемые документы
По окончании обучения и успешной сдачи итоговой аттестации вы получаете диплом о профессиональной переподготовке установленного образца. В дипломе указывается наименование программы, количество часов и присвоенная квалификация «Специалист по экспертным и консультационным продажам в высокотехнологичных сферах». Документ даёт право на ведение профессиональной деятельности в сфере продаж сложных технологических решений и признаётся работодателями по всей России.
Как поступить
- Оставьте заявку на сайте или свяжитесь с приёмной комиссией по телефону/email.
- Предоставьте документ о высшем или среднем профессиональном образовании (диплом).
- Заключите договор на обучение, выбрав подходящий объём часов (256, 512, 1008, 1600).
- Внесите оплату или оформите рассрочку.
- Получите доступ к личному кабинету на образовательной платформе и начните обучение.
Популярные направления
Вас также может заинтересовать
«Первая образовательная академия» приглашает пройти обучение по курсу «Спасатель». Курс даёт теоретические знания о проведении поисково-спасательных операций, оказании первичной помощи, организации безопасности при чрезвычайных ситуациях. Программа актуальна для специалистов МЧС, пожарных, сотрудников аварийно-спасательных служб, желающих переобучение и подтверждения квалификации. По завершении онлайн курса слушатели смогут грамотно действовать в чрезвычайных ситуациях, ориентируясь на регламенты и правила безопасности.
Курс «Оператор диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ» нацелен на обучение навыкам координации и планирования процессов перевозки и складирования грузов, оформления документации, взаимодействия с водителями, экспедиторами и грузчиками. Слушатели узнают о логистических схемах, учёте и хранении грузов, технологиях контроля перемещения, использовании IT-систем (WMS, TMS). Программа актуальна для работников логистических центров, складов, транспортных и производственных компаний, желающих переобучение или подтверждение квалификации. По окончании онлайн курса выпускники смогут эффективно управлять движением грузов, обеспечивать точный учёт и взаимодействие со смежными службами, придерживаясь требований охраны труда и экономической эффективности.
Обучение в дистанционном формате. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий навыки оператора диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ.
Курс «Специалист по пожарной профилактике» нацелен на обучение необходимым знаниям и навыкам в сфере предупреждения пожаров, проведения профилактических мероприятий, инструктажа сотрудников и мониторинга состояния пожарной безопасности. Слушатели узнают о правовой базе ПБ, способах контроля за объектами, действиях при выявлении нарушений. Программа актуальна для специалистов, которым нужно переобучение или дополнительная квалификация в области пожарной профилактики. По окончании данного онлайн курса выпускники смогут профессионально оценивать риски возгорания, разрабатывать профилактические планы, проводить обучающие мероприятия.
Обучение в дистанционном формате даёт свободу совмещать теорию с работой на объекте, сразу применяя методики профилактики. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий компетенции в области пожарной профилактики.
Цель курсов заключается в том, чтобы развить профессиональные навыки, обогатить знания и приобрести уникальные умения, необходимые для успешного выполнения трудовых обязанностей. Прохождение курсов поможет специалистам расширить свой круг компетенций, повысить уровень заработка и занять более высокие должности.
После прохождения обучения слушателям выдается диплом и приложение с предметами, в бумажном и электронном (скан-копия) форматах. Диплом принимается всеми работодателями страны и является подтверждением прохождения переподготовки.
Ответы на часто задаваемые вопросы
