О курсе профессиональной переподготовки
Курс «Тендерные продажи в коммерческом секторе (B2B-тендеры крупных корпораций и холдингов)» в Москве
Стоимость курса
Записаться на курс
Компетенции и программа обучения
- Мониторинг и квалификация тендеров на профильных B2B-площадках и в закрытых системах заказчиков
- Анализ закупочной документации, выявление требований и критериев оценки заявок
- Подготовка и подача конкурентных тендерных предложений с учётом специфики отрасли
- Расчёт себестоимости, ценовое позиционирование и подготовка финансового обеспечения (гарантии, кредитование)
- Участие в переторжках, урегулирование разногласий, ведение деловой переписки с организаторами
- Сопровождение процесса заключения и исполнения договоров по итогам побед
- Формирование базы знаний, архива конкурсов и отчётности по результативности участия
- Введение в тендерные продажи B2B — Особенности коммерческих закупок. Отличие от госзаказа. Роль тендеров в стратегии продаж. Обзор рынка крупных корпоративных заказчиков.
- Нормативно-правовая база — 223-ФЗ, внутренние положения о закупках холдингов. Регламенты электронных площадок. Антимонопольные требования и практика ФАС.
- Электронные торговые площадки B2B — Обзор ЭТП (B2B-Center, Fabrikant, ТЭК-Торг, OTC‑tender и др.). Регистрация, аккредитация, настройка уведомлений. Особенности интерфейсов и функционала.
- Поиск и предварительный отбор тендеров — Методики поиска закупок. Ключевые слова, ОКПД2, категории. Фильтрация по бюджету, срокам, вероятности победы. Работа с закрытыми приглашениями.
- Анализ закупочной документации — Структура документации. Извлечение технических, коммерческих и юридических требований. Выявление «подводных камней» и критериев оценки.
- Подготовка конкурентной заявки — Формирование технического предложения, коммерческого предложения, заполнение форм. Оформление сертификатов, лицензий, отзывов. Типичные ошибки.
- Ценообразование и финансовые инструменты — Калькуляция стоимости. Учёт затрат, маржинальности, демпинга. Тендерное кредитование, банковские гарантии, поручительства.
- Участие в торгах и переторжки — Подача заявок, работа с запросами разъяснений. Тактика поведения на переторжке. Ценовые и неценовые переговоры с организатором и заказчиком.
- Заключение и сопровождение договора — Проверка и подписание договора. Обеспечение исполнения. Управление поставками и закрытие этапов. Разрешение споров.
- Стратегии победы и управление рисками — Анализ конкурентов, прогнозирование поведения. Формирование портфеля тендеров. Оценка рисков и работа с проигрышами. Пост-аналитика и улучшение показателей.
Мы поможем вам достичь цели
Повышение квалификации, обучение для повышения разряда в Москве
Курс по специальности «Тендерные продажи в коммерческом секторе (B2B-тендеры крупных корпораций и холдингов)» направлен на освоение передовых технологических решений, оборудования и специализированных программ. Этот курс открыт для участников любого возраста и предоставляет возможность получить необходимую квалификацию, не требуя при этом повышения образовательного статуса.
Формы обучения многообразны и соответствуют действующему законодательству, что обеспечивает широкую доступность и гибкость курса.
Диплом, подтверждающий наличие профессиональных знаний и умений по профессии «Тендерные продажи в коммерческом секторе (B2B-тендеры крупных корпораций и холдингов)», выдается слушателям, которые не только прошли курс, но успешно сдали итоговую аттестацию (тестирование).
Стоимость обучения в Москве
«Тендерные продажи в коммерческом секторе (B2B-тендеры крупных корпораций и холдингов)»
- 256 ч. / 504 ч. / 756 ч.
- Онлайн формат
- Диплом о профпереподготовке
- Внесение в ФИС ФРДО
Когда требуется обучение и аттестация
Кому подойдёт данный курс
Программа рассчитана на менеджеров по продажам, руководителей коммерческих департаментов, индивидуальных предпринимателей и владельцев бизнеса, желающих освоить B2B-тендеры как стабильный канал продаж. Также обучение будет полезно юристам и специалистам по закупкам, которые хотят расширить компетенции в сфере коммерческих торгов. Слушатели могут иметь любое высшее или среднее профессиональное образование, опыт в продажах приветствуется, но не обязателен.
Схема работы
Наш специалист свяжется с вами и подробно расскажет о процессе обучения и получении удостоверения.
Все гарантийные обязательства прописаны в договоре, к нему прилагается счёт на оплату.
Доступ к личному кабинету высылается по электронной почте вместе с логином и паролем.
Проходите лекции, изучаете документы и презентации, сдаёте итоговый тест — в удобное для вас время и темпе.
Информация о выданных удостоверениях и дипломах передаётся в федеральный реестр в течение 20–60 дней.
Скан-копии направляем на почту в день окончания курса, оригиналы доставляем Почтой России бесплатно.
Доступная интерактивная платформа дистанционного обучения
Онлайн-формат позволяет вам проходить обучение в любое время в любом месте и с любого устройства. Организуйте свой учебный процесс так, как удобно именно вам.
Минимальный набор документов для поступления
«Первая образовательная академия» проводит обучение по программам профессионально переподготовки по профессии «Тендерные продажи в коммерческом секторе (B2B-тендеры крупных корпораций и холдингов)» в Москве в дистанционном формате. Получение новой профессии доступно для любого специалиста. Зачисление на курс происходит в день подачи заявления.
Обучение с юридическими гарантиями и государственной лицензией
Преимущества обучения в академии
Пройти обучение по профессии «Безопасность технологических процессов и производств» в «Первой образовательной Академии» могут как специалисты с опытом, так и новички в специальности. Варианты обучения: первичное, обучение и переобучение рабочих, переподготовка, проверка знаний. Если необходимо продлить удостоверение, можно пройти повторную проверку знаний или переаттестацию, а также повысить разряд. Проверку знаний на практике можно сделать на наших оборудованных стендах и в мастерских в вашем городе.
Отзывы о нас
Что говорят наши выпускники
Безопасные варианты оплаты
Оплата наложенным платежом в отделении Почты
СберБанк, Альфа Банк, Т-Банк, ВТБ и др. по счету
Оплата наличными средствами в офисах учебного центра
Беспроцентная рассрочка от Т-Банка или оплата частями Яндекс Сплит
Отделения банков для оплаты и пункты выдачи СДЭК в Москве
Формы обучения
Профессионалы, влюблённые
в своё дело
Диплом о профессиональной переподготовке по профессии «Тендерные продажи в коммерческом секторе (B2B-тендеры крупных корпораций и холдингов)» в Москве
Востребованная специальность
Специалист по тендерным продажам в B2B-секторе — ключевая фигура в коммерческом отделе любой компании, работающей с крупными корпоративными заказчиками. Он совмещает навыки менеджера по продажам, аналитика и юриста, умеет выигрывать тендеры и превращать разовые поставки в системный канал продаж. Узкая специализация на коммерческих торгах даёт устойчивое конкурентное преимущество на рынке труда, так как компании активно ищут профессионалов, способных увеличить выручку через корпоративные закупки.
Формат и продолжительность обучения
Обучение проходит полностью дистанционно на нашей онлайн-платформе. Вы получаете доступ к лекциям, практическим заданиям, вебинарам с экспертами и шаблонам документов. Старт — сразу после зачисления. Продолжительность — на выбор: 256, 512, 1008 или 1600 часов. Индивидуальный график позволяет совмещать учёбу с работой. Итоговая аттестация проводится в форме тестирования и защиты практической работы.
Преимущества обучения
- Системная методика, охватывающая полный цикл B2B-тендера — от поиска до сопровождения договора
- Практические кейсы и шаблоны, готовые к использованию в работе с первого дня
- Дистанционный формат без отрыва от работы, доступ к материалам 24/7
- Возможность выбрать оптимальный объём программы под ваши цели и текущую загрузку
- Консультации экспертов-практиков с опытом побед в закупках крупнейших корпораций
- Документ о переподготовке установленного образца, регистрация в ФИС ФРДО
- Поддержка в трудоустройстве для выпускников, обратная связь по резюме и портфолио
Документы об окончании
Слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию, получают диплом о профессиональной переподготовке установленного образца. Диплом вносится в Федеральную информационную систему «Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации» (ФИС ФРДО). Документ даёт право на ведение профессиональной деятельности в сфере тендерных продаж B2B и котируется наравне с профильным высшим образованием.
Как начать обучение
- Оставьте заявку на сайте или по телефону — менеджер уточнит ваши цели и выбранный объём часов
- Направьте сканы паспорта, диплома об образовании и документы, подтверждающие смену фамилии (при необходимости)
- Подпишите договор и произведите оплату — доступ открывается сразу после зачисления
- Получите логин и пароль от личного кабинета, начинайте обучение по индивидуальному графику
- Пройдите все модули, сдайте тесты и защитите итоговую работу — диплом будет отправлен почтой и доступен в реестре
Популярные направления
Вас также может заинтересовать
«Первая образовательная академия» приглашает пройти обучение по курсу «Спасатель». Курс даёт теоретические знания о проведении поисково-спасательных операций, оказании первичной помощи, организации безопасности при чрезвычайных ситуациях. Программа актуальна для специалистов МЧС, пожарных, сотрудников аварийно-спасательных служб, желающих переобучение и подтверждения квалификации. По завершении онлайн курса слушатели смогут грамотно действовать в чрезвычайных ситуациях, ориентируясь на регламенты и правила безопасности.
Курс «Оператор диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ» нацелен на обучение навыкам координации и планирования процессов перевозки и складирования грузов, оформления документации, взаимодействия с водителями, экспедиторами и грузчиками. Слушатели узнают о логистических схемах, учёте и хранении грузов, технологиях контроля перемещения, использовании IT-систем (WMS, TMS). Программа актуальна для работников логистических центров, складов, транспортных и производственных компаний, желающих переобучение или подтверждение квалификации. По окончании онлайн курса выпускники смогут эффективно управлять движением грузов, обеспечивать точный учёт и взаимодействие со смежными службами, придерживаясь требований охраны труда и экономической эффективности.
Обучение в дистанционном формате. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий навыки оператора диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ.
Курс «Специалист по пожарной профилактике» нацелен на обучение необходимым знаниям и навыкам в сфере предупреждения пожаров, проведения профилактических мероприятий, инструктажа сотрудников и мониторинга состояния пожарной безопасности. Слушатели узнают о правовой базе ПБ, способах контроля за объектами, действиях при выявлении нарушений. Программа актуальна для специалистов, которым нужно переобучение или дополнительная квалификация в области пожарной профилактики. По окончании данного онлайн курса выпускники смогут профессионально оценивать риски возгорания, разрабатывать профилактические планы, проводить обучающие мероприятия.
Обучение в дистанционном формате даёт свободу совмещать теорию с работой на объекте, сразу применяя методики профилактики. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий компетенции в области пожарной профилактики.
Цель курсов заключается в том, чтобы развить профессиональные навыки, обогатить знания и приобрести уникальные умения, необходимые для успешного выполнения трудовых обязанностей. Прохождение курсов поможет специалистам расширить свой круг компетенций, повысить уровень заработка и занять более высокие должности.
После прохождения обучения слушателям выдается диплом и приложение с предметами, в бумажном и электронном (скан-копия) форматах. Диплом принимается всеми работодателями страны и является подтверждением прохождения переподготовки.
Ответы на часто задаваемые вопросы
