О курсе
Курс «Технологии убеждения и ведения переговоров» в Городце
Стоимость курса
Записаться на курс
Мы поможем вам достичь цели
Компетенции и программа обучения
- Способность проводить всестороннюю предпереговорную подготовку: определять собственные интересы и цели, оценивать интересы и возможные позиции другой стороны, рассчитывать наилучшую альтернативу переговорному решению (BATNA) и формировать зону возможного соглашения
- Владение методами установления глубокого раппорта и создания доверительной атмосферы с первых минут встречи с использованием многоуровневой подстройки (вербальной, невербальной, ценностной) и техник активного слушания
- Навык формулирования убедительных аргументов с использованием модели «Свойства — Выгоды — Преимущества», адаптации сообщения под ведущую репрезентативную систему и ценности собеседника, а также подкрепления аргументов фактами и историями
- Умение выявлять скрытые потребности и возражения оппонента с помощью техник мета-модели и калибровки невербальных сигналов, отличая истинные причины сопротивления от формальных отговорок
- Применение широкого спектра техник работы с возражениями: согласие с правом, рефрейминг смысла и контекста, частичное согласие, отсрочка, переформулирование, — позволяющих сохранять конструктивный настрой и продвигаться к соглашению
- Способность управлять эмоциональной динамикой переговоров, распознавая и нейтрализуя манипуляции, давление и провокации, удерживая фокус на интересах, а не на позициях или личных выпадах
- Владение алгоритмами выхода из переговорных тупиков: смена уровня обсуждения, привлечение объективных критериев, расширение «пирога» за счёт нематериальных ресурсов, создание пакетных предложений и использование техники условного согласия
- Навык завершения переговоров с чёткой фиксацией достигнутых договорённостей, включая конкретные шаги, сроки, критерии выполнения и механизмы разрешения возможных разногласий в будущем
- Умение проводить постпереговорный анализ, оценивая эффективность выбранной стратегии, выявляя допущенные ошибки и извлекая уроки для совершенствования собственного переговорного мастерства
- Подтверждение компетенций по программе повышения квалификации в области технологий убеждения и ведения переговоров по итогам тестирования, демонстрирующее готовность самостоятельно вести переговоры различного уровня сложности
- Введение в теорию и методологию переговоров — Модуль закладывает фундамент: сравнительный анализ позиционного торга и принципиальных переговоров, концепция BATNA и ZOPA, роли и стратегии в переговорах. Слушатели знакомятся с моделью убеждения Ховланда и базовыми принципами психологии влияния Чалдини, учатся выбирать стратегию в зависимости от ситуации.
- Подготовка к переговорам: анализ и планирование — Подробный разбор этапа, который определяет 80% успеха. Изучаются методы картографирования интересов, оценки переговорной силы, сбора информации об оппоненте, постановки целей с использованием критериев SMART, разработки сценариев и запасных стратегий.
- Установление контакта и создание доверия — Модуль посвящён искусству начала переговоров. Слушатели осваивают техники раппорта: отзеркаливание, подстройку по голосу и языку тела, small talk как инструмент сближения, а также методы первичной калибровки оппонента и создания позитивного эмоционального фона.
- Аргументация и убеждение — Слушатели изучают, как строить логические и эмоционально заряженные аргументы, использовать факты, метафоры и истории для усиления воздействия, адаптировать сообщение под тип мышления собеседника. Рассматриваются частые ошибки в аргументации и способы их предотвращения.
- Работа с возражениями и сопротивлением — Разбирается полный алгоритм работы с возражениями: от выслушивания и присоединения до переформулирования и рефрейминга. Слушатели учатся различать реальные возражения и отговорки, работать с ценовыми и статусными возражениями, превращать критику в запрос на улучшение.
- Управление динамикой и выход из тупиков — Модуль охватывает техники управления ходом переговоров: задавание вопросов для перехвата инициативы, использование пауз и резюмирования, методы деэскалации конфликта. Отдельно разбираются стратегии выхода из тупика: смена переговорщика, привлечение медиатора, перерыв, пакетные решения.
- Завершение переговоров и фиксация договорённостей — Слушатели изучают, как вовремя распознать момент для завершения, как формулировать итоговые соглашения так, чтобы они были конкретными, измеримыми и реалистичными, как проводить процедуру подписания и обговаривать механизмы контроля исполнения.
- Итоговое тестирование — Контроль знаний по всем модулям. Тестирование проверяет способность анализировать переговорные кейсы, выбирать адекватные стратегии и тактики, а также применять изученные техники в смоделированных ситуациях.
Формат и сроки обучения
Удобный дистанционный формат позволяет пройти повышение квалификации в Городце без отрыва от работы и в комфортном темпе, получив официальный документ по итогам обучения.
Кому подойдёт данный курс
Курс ориентирован на широкий круг специалистов, для которых умение договариваться является ключевым профессиональным навыком: менеджеров и руководителей, менеджеров по продажам и закупкам, предпринимателей, HR-специалистов, юристов, дипломатов, психологов-консультантов и всех, кто работает с людьми в ситуациях, требующих согласования интересов. Программа полезна как начинающим переговорщикам, стремящимся получить системную базу, так и опытным практикам, желающим отточить мастерство и освоить новые техники.
Минимальный набор документов для поступления
«Первая образовательная академия» проводит обучение в Городце по программам профессионально переподготовки по профессии «Технологии убеждения и ведения переговоров» в дистанционном формате. Получение новой профессии доступно для любого специалиста. Зачисление на курс происходит в день подачи заявления
Стоимость обучения в Городце
«Технологии убеждения и ведения переговоров»
- от 36 ак.ч.
- Онлайн формат
- Удостоверение о повышении квалификации
Получение оригиналов: отправляем документы Почтой России в г. Городец, и любой другой регион (также возможен самовывоз).
Схема работы
Наш специалист свяжется с вами и подробно расскажет о процессе обучения и получении удостоверения.
Все гарантийные обязательства прописаны в договоре, к нему прилагается счёт на оплату.
Доступ к личному кабинету высылается по электронной почте вместе с логином и паролем.
Проходите лекции, изучаете документы и презентации, сдаёте итоговый тест — в удобное для вас время и темпе.
Информация о выданных удостоверениях и дипломах передаётся в федеральный реестр в течение 20–60 дней.
Скан-копии направляем на почту в день окончания курса, оригиналы доставляем Почтой России бесплатно.
Доступная интерактивная платформа дистанционного обучения
Онлайн-формат позволяет вам проходить обучение в любое время в любом месте и с любого устройства. Организуйте свой учебный процесс так, как удобно именно вам.
Обучение с юридическими гарантиями и государственной лицензией
Почему стоит выбрать наш курс
Кто такой специалист, владеющий технологиями убеждения и ведения переговоров
Специалист, владеющий технологиями убеждения и ведения переговоров, — это профессионал, для которого каждые переговоры являются не борьбой, а возможностью создать ценность для всех участников. Он обладает системным мышлением, позволяющим видеть за позициями сторон их истинные интересы, и владеет арсеналом коммуникативных техник для мягкого, но уверенного продвижения своей позиции. Такой переговорщик умеет готовить переговорную стратегию, опираясь на анализ BATNA (лучшей альтернативы обсуждаемому соглашению), картографирование интересов и оценку переговорной силы. Он знает, как создать атмосферу доверия в начале встречи, как задавать вопросы, вскрывающие скрытые потребности, как реагировать на давление и манипуляции, не переходя к конфронтации, и как завершать переговоры чёткими, реалистичными договорённостями. Повышение квалификации в этой области позволяет специалисту любого профиля — от продавца до топ-менеджера — кратно повысить свою эффективность в ситуациях, где результат зависит от умения договариваться.
Формат и сроки обучения
Обучение по программе «Технологии убеждения и ведения переговоров» проводится полностью дистанционно (онлайн). Слушателям доступны четыре варианта продолжительности: 36, 72, 108 и 144 академических часов. Все учебные материалы — структурированные лекции, схемы, кейсы, чек-листы и тесты для самопроверки — размещены на образовательной платформе с круглосуточным доступом, что позволяет самостоятельно планировать график занятий без отрыва от основной деятельности. После изучения всех модулей слушатель проходит итоговое тестирование, по результатам которого получает удостоверение о повышении квалификации установленного образца.
Преимущества обучения
- Официальное удостоверение о повышении квалификации установленного образца, данные о котором в обязательном порядке передаются в ФИС ФРДО
- Четыре варианта продолжительности — 36, 72, 108 и 144 часа, — позволяющие подобрать глубину освоения под конкретные карьерные задачи
- Освоение полного цикла ведения переговоров: от стратегической подготовки до фиксации договорённостей и анализа результатов
- Круглосуточный доступ к учебным материалам на современной образовательной платформе, дающий возможность учиться в удобном темпе без отрыва от работы
- Итоговое тестирование, построенное на реальных переговорных кейсах и направленное на проверку практического применения полученных знаний
- Прозрачные юридические условия: работа по официальному договору с зафиксированными обязательствами сторон и гарантией возврата средств при отказе до начала обучения
- Обязательная передача сведений о выданном удостоверении в Федеральный реестр (ФИС ФРДО), что обеспечивает полную прозрачность и возможность проверки подлинности документа
- Услуга срочной выдачи удостоверения для тех, кому необходимо подтверждение квалификации в максимально сжатые сроки
- Бесплатная доставка оригиналов документов Почтой России по всей территории страны, без дополнительных расходов для слушателя
Условия получения документов
Для зачисления на программу необходимо оставить заявку на сайте, после чего предоставить копии паспорта, СНИЛС и документа о высшем или среднем профессиональном образовании. После согласования условий и подписания договора слушатель получает персональный доступ к учебной платформе. Обучение проходит в полностью дистанционном формате, при этом в выдаваемом удостоверении о повышении квалификации форма обучения не указывается. После успешного прохождения итогового тестирования данные о документе передаются в ФИС ФРДО в течение установленного регламентом срока. По запросу слушателя может быть оформлена срочная выдача удостоверения, а также организована бесплатная доставка оригиналов документов почтовой службой.
Как записаться
- Оставьте заявку на программу «Технологии убеждения и ведения переговоров», заполнив короткую форму на сайте или связавшись с менеджером по телефону.
- Подготовьте сканы или фотографии необходимых документов: паспорт (разворот с фотографией), СНИЛС и диплом о высшем или среднем профессиональном образовании.
- Согласуйте с менеджером индивидуальные условия обучения, выберите подходящий объём программы (36, 72, 108 или 144 часа) и подпишите договор.
- Получите на электронную почту логин и пароль от личного кабинета на учебной платформе, изучите материалы курса в удобном для вас темпе.
- Пройдите итоговое тестирование и получите удостоверение о повышении квалификации (оригинал будет доставлен Почтой России бесплатно; при необходимости доступна срочная выдача).
Отзывы о нас
Что говорят наши выпускники
Безопасные варианты оплаты
Оплата наложенным платежом в отделении Почты
СберБанк, Альфа Банк, Т-Банк, ВТБ и др. по счету
Оплата наличными средствами в офисах учебного центра
Беспроцентная рассрочка от Т-Банка или оплата частями Яндекс Сплит
Профессионалы, влюблённые
в своё дело
Популярные направления
Вас также может заинтересовать
«Первая образовательная академия» приглашает пройти обучение по курсу «Спасатель». Курс даёт теоретические знания о проведении поисково-спасательных операций, оказании первичной помощи, организации безопасности при чрезвычайных ситуациях. Программа актуальна для специалистов МЧС, пожарных, сотрудников аварийно-спасательных служб, желающих переобучение и подтверждения квалификации. По завершении онлайн курса слушатели смогут грамотно действовать в чрезвычайных ситуациях, ориентируясь на регламенты и правила безопасности.
Курс «Оператор диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ» нацелен на обучение навыкам координации и планирования процессов перевозки и складирования грузов, оформления документации, взаимодействия с водителями, экспедиторами и грузчиками. Слушатели узнают о логистических схемах, учёте и хранении грузов, технологиях контроля перемещения, использовании IT-систем (WMS, TMS). Программа актуальна для работников логистических центров, складов, транспортных и производственных компаний, желающих переобучение или подтверждение квалификации. По окончании онлайн курса выпускники смогут эффективно управлять движением грузов, обеспечивать точный учёт и взаимодействие со смежными службами, придерживаясь требований охраны труда и экономической эффективности.
Обучение в дистанционном формате. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий навыки оператора диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ.
Курс «Специалист по пожарной профилактике» нацелен на обучение необходимым знаниям и навыкам в сфере предупреждения пожаров, проведения профилактических мероприятий, инструктажа сотрудников и мониторинга состояния пожарной безопасности. Слушатели узнают о правовой базе ПБ, способах контроля за объектами, действиях при выявлении нарушений. Программа актуальна для специалистов, которым нужно переобучение или дополнительная квалификация в области пожарной профилактики. По окончании данного онлайн курса выпускники смогут профессионально оценивать риски возгорания, разрабатывать профилактические планы, проводить обучающие мероприятия.
Обучение в дистанционном формате даёт свободу совмещать теорию с работой на объекте, сразу применяя методики профилактики. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий компетенции в области пожарной профилактики.
Цель курсов заключается в том, чтобы развить профессиональные навыки, обогатить знания и приобрести уникальные умения, необходимые для успешного выполнения трудовых обязанностей. Прохождение курсов поможет специалистам расширить свой круг компетенций, повысить уровень заработка и занять более высокие должности.
После прохождения обучения слушателям выдается диплом и приложение с предметами, в бумажном и электронном (скан-копия) форматах. Диплом принимается всеми работодателями страны и является подтверждением прохождения переподготовки.
Ответы на часто задаваемые вопросы
