О курсе профессиональной переподготовки
Курс «Менеджер направления объектных продаж» в Балашихе
Стоимость курса
Записаться на курс
Компетенции и программа обучения
- Поиск и привлечение корпоративных клиентов (B2B) через холодные звонки, отраслевые мероприятия и партнёрские сети.
- Проведение презентаций и переговоров с ЛПР, демонстрация объектов и коммерческих условий.
- Квалификация лидов: оценка платёжеспособности, потребностей и сроков принятия решения клиентом.
- Разработка индивидуальных коммерческих предложений (КП) с учётом ценообразования, скидок и условий рассрочки.
- Ведение сделки на всех этапах: от подписания договора до передачи объекта и закрытия актов.
- Взаимодействие с внутренними отделами (юридический, финансовый, маркетинг) для согласования условий.
- Ведение отчётности в CRM, анализ воронки продаж и прогнозирование выручки.
- Постпродажное сопровождение: решение спорных вопросов, сбор обратной связи, формирование лояльности.
- Модуль 1. Основы объектных продаж — Специфика B2B-продаж. Психология ЛПР. Модели принятия решений в корпоративных закупках. Разница между розничными и объектными продажами.
- Модуль 2. Продукт и ценообразование — Технические и коммерческие характеристики объектов. Методы расчёта стоимости. Скидочная политика и акции. Анализ конкурентной среды.
- Модуль 3. Воронка продаж и CRM — Этапы воронки: лидогенерация, квалификация, презентация, работа с возражениями, закрытие. Настройка CRM (на примере AmoCRM/Bitrix24). Отчёты и аналитика.
- Модуль 4. Переговоры и коммуникации — Скрипты холодных звонков. Техники активного слушания. Работа с возражениями (цена, сроки, условия). Переговоры с группой ЛПР.
- Модуль 5. Юридические аспекты сделок — Договорная работа: существенные условия, ответственность сторон, форс-мажор. Проверка контрагентов. Закон о защите прав потребителей в B2B.
- Модуль 6. Управление клиентским портфелем — Сегментация клиентов. KPI менеджера. План продаж и мотивация. Постпродажное обслуживание и up-sell.
- Модуль 7. Практикум: реальные кейсы — Разбор 5 кейсов из практики: продажа коммерческой недвижимости, поставка оборудования, IT-аутсорсинг. Разработка КП и защита перед комиссией.
- Модуль 8. Итоговая аттестация — Подготовка выпускной работы: анализ рынка, стратегия продаж для вымышленного объекта. Защита перед экспертами.
Мы поможем вам достичь цели
Повышение квалификации, обучение для повышения разряда в Балашихе
Курс по специальности «Менеджер направления объектных продаж» направлен на освоение передовых технологических решений, оборудования и специализированных программ. Этот курс открыт для участников любого возраста и предоставляет возможность получить необходимую квалификацию, не требуя при этом повышения образовательного статуса.
Формы обучения многообразны и соответствуют действующему законодательству, что обеспечивает широкую доступность и гибкость курса.
Диплом, подтверждающий наличие профессиональных знаний и умений по профессии «Менеджер направления объектных продаж», выдается слушателям, которые не только прошли курс, но успешно сдали итоговую аттестацию (тестирование).
Стоимость обучения в Балашихе
«Менеджер направления объектных продаж»
- 256 ч. / 504 ч. / 756 ч.
- Онлайн формат
- Диплом о профпереподготовке
- Внесение в ФИС ФРДО
Когда требуется обучение и аттестация
Кому подойдёт данный курс
Программа подойдёт: начинающим менеджерам по продажам, желающим перейти в сегмент объектных (сложных) продаж; действующим специалистам по недвижимости, оборудованию или услугам, стремящимся систематизировать знания; руководителям отделов продаж, планирующим внедрить методологию объектных продаж; предпринимателям, которые хотят самостоятельно вести переговоры по крупным контрактам. Для обучения достаточно среднего профессионального или высшего образования (любого профиля).
Схема работы
Наш специалист свяжется с вами и подробно расскажет о процессе обучения и получении удостоверения.
Все гарантийные обязательства прописаны в договоре, к нему прилагается счёт на оплату.
Доступ к личному кабинету высылается по электронной почте вместе с логином и паролем.
Проходите лекции, изучаете документы и презентации, сдаёте итоговый тест — в удобное для вас время и темпе.
Информация о выданных удостоверениях и дипломах передаётся в федеральный реестр в течение 20–60 дней.
Скан-копии направляем на почту в день окончания курса, оригиналы доставляем Почтой России бесплатно.
Доступная интерактивная платформа дистанционного обучения
Онлайн-формат позволяет вам проходить обучение в любое время в любом месте и с любого устройства. Организуйте свой учебный процесс так, как удобно именно вам.
Минимальный набор документов для поступления
«Первая образовательная академия» проводит обучение по программам профессионально переподготовки по профессии «Менеджер направления объектных продаж» в Балашихе в дистанционном формате. Получение новой профессии доступно для любого специалиста. Зачисление на курс происходит в день подачи заявления.
Обучение с юридическими гарантиями и государственной лицензией
Преимущества обучения в академии
Пройти обучение по профессии «Безопасность технологических процессов и производств» в «Первой образовательной Академии» могут как специалисты с опытом, так и новички в специальности. Варианты обучения: первичное, обучение и переобучение рабочих, переподготовка, проверка знаний. Если необходимо продлить удостоверение, можно пройти повторную проверку знаний или переаттестацию, а также повысить разряд. Проверку знаний на практике можно сделать на наших оборудованных стендах и в мастерских в вашем городе.
Отзывы о нас
Что говорят наши выпускники
Безопасные варианты оплаты
Оплата наложенным платежом в отделении Почты
СберБанк, Альфа Банк, Т-Банк, ВТБ и др. по счету
Оплата наличными средствами в офисах учебного центра
Беспроцентная рассрочка от Т-Банка или оплата частями Яндекс Сплит
Отделения банков для оплаты и пункты выдачи СДЭК в Балашихе
Формы обучения
Профессионалы, влюблённые
в своё дело
Диплом о профессиональной переподготовке по профессии «Менеджер направления объектных продаж» в Балашихе
Кто такой менеджер направления объектных продаж?
Менеджер направления объектных продаж — это ключевой специалист, отвечающий за реализацию крупных, технически сложных или дорогостоящих объектов (жилая и коммерческая недвижимость, промышленное оборудование, IT-решения) корпоративным клиентам. В отличие от розничных продаж, объектные продажи требуют глубокого понимания продукта, умения вести длительные переговоры с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР), и навыков структурирования сделок с учётом юридических и финансовых рисков. Такой менеджер управляет воронкой продаж, разрабатывает коммерческие предложения и координирует взаимодействие с юристами, оценщиками и техническими экспертами.
Формат обучения
Дистанционный формат с использованием электронной образовательной платформы. Вам будут доступны: видеолекции, вебинары с экспертами-практиками, интерактивные задания, шаблоны документов (договоры, КП, скрипты переговоров) и доступ к CRM-тренажёру. Обучение можно проходить в удобном темпе, совмещая с работой. По окончании — итоговое тестирование и защита выпускной работы (бизнес-кейс по объектным продажам).
Преимущества обучения
- Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца, дающий право ведения деятельности в сфере объектных продаж.
- Практические навыки: вы научитесь составлять коммерческие предложения, вести переговоры и работать в CRM.
- Доступ к материалам 24/7 на платформе, включая записи вебинаров и шаблоны документов.
- Поддержка куратора и обратная связь по домашним заданиям от практикующих экспертов.
- Гибкий выбор объёма программы: от 256 до 1600 часов в зависимости от ваших целей и времени.
Документы по окончании
После успешного прохождения итоговой аттестации выдаётся диплом о профессиональной переподготовке установленного образца (лицензия на образовательную деятельность №...). Диплом даёт право на ведение профессиональной деятельности в сфере продаж объектов (недвижимость, оборудование, услуги). Вносится в реестр ФИС ФРДО.
Как поступить на программу?
- Оставьте заявку на сайте или по телефону. Укажите желаемый объём часов (256, 512, 1008 или 1600).
- Заключите договор на обучение (дистанционно или в офисе).
- Оплатите обучение (возможна рассрочка).
- Получите доступ к личному кабинету и начните обучение в удобное время.
Популярные направления
Вас также может заинтересовать
«Первая образовательная академия» приглашает пройти обучение по курсу «Спасатель». Курс даёт теоретические знания о проведении поисково-спасательных операций, оказании первичной помощи, организации безопасности при чрезвычайных ситуациях. Программа актуальна для специалистов МЧС, пожарных, сотрудников аварийно-спасательных служб, желающих переобучение и подтверждения квалификации. По завершении онлайн курса слушатели смогут грамотно действовать в чрезвычайных ситуациях, ориентируясь на регламенты и правила безопасности.
Курс «Оператор диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ» нацелен на обучение навыкам координации и планирования процессов перевозки и складирования грузов, оформления документации, взаимодействия с водителями, экспедиторами и грузчиками. Слушатели узнают о логистических схемах, учёте и хранении грузов, технологиях контроля перемещения, использовании IT-систем (WMS, TMS). Программа актуальна для работников логистических центров, складов, транспортных и производственных компаний, желающих переобучение или подтверждение квалификации. По окончании онлайн курса выпускники смогут эффективно управлять движением грузов, обеспечивать точный учёт и взаимодействие со смежными службами, придерживаясь требований охраны труда и экономической эффективности.
Обучение в дистанционном формате. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий навыки оператора диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ.
Курс «Специалист по пожарной профилактике» нацелен на обучение необходимым знаниям и навыкам в сфере предупреждения пожаров, проведения профилактических мероприятий, инструктажа сотрудников и мониторинга состояния пожарной безопасности. Слушатели узнают о правовой базе ПБ, способах контроля за объектами, действиях при выявлении нарушений. Программа актуальна для специалистов, которым нужно переобучение или дополнительная квалификация в области пожарной профилактики. По окончании данного онлайн курса выпускники смогут профессионально оценивать риски возгорания, разрабатывать профилактические планы, проводить обучающие мероприятия.
Обучение в дистанционном формате даёт свободу совмещать теорию с работой на объекте, сразу применяя методики профилактики. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий компетенции в области пожарной профилактики.
Цель курсов заключается в том, чтобы развить профессиональные навыки, обогатить знания и приобрести уникальные умения, необходимые для успешного выполнения трудовых обязанностей. Прохождение курсов поможет специалистам расширить свой круг компетенций, повысить уровень заработка и занять более высокие должности.
После прохождения обучения слушателям выдается диплом и приложение с предметами, в бумажном и электронном (скан-копия) форматах. Диплом принимается всеми работодателями страны и является подтверждением прохождения переподготовки.
Ответы на часто задаваемые вопросы
