О курсе профессиональной переподготовки
Курс «Account-Based Marketing (ABM): таргетированный маркетинг для ключевых B2B-клиентов» в Москве
Стоимость курса
Записаться на курс
Компетенции и программа обучения
- Исследование целевого рынка и формирование Ideal Customer Profile (ICP) для ABM-кампаний.
- Сегментация и приоритизация аккаунтов по уровню дохода, намерений и стратегической ценности.
- Разработка персонализированных контентных и рекламных стратегий для каждого уровня аккаунта (One-to-One, One-to-Few, One-to-Many).
- Настройка и управление каналами: LinkedIn Ads, программная реклама, email-воронки, прямая почтовая рассылка.
- Интеграция ABM с CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) и платформами маркетинговой автоматизации.
- Анализ поведения ключевых контактов через intent-данные и построение модели скоринга.
- Координация действий с отделом продаж: совместное планирование, общая система метрик, регулярные ревью.
- Измерение влияния ABM на pipeline, выручку, скорость сделок и возврат инвестиций (ROI).
- Подготовка отчетности и презентаций для руководства, демонстрирующих бизнес-результаты ABM.
- Постоянное тестирование гипотез и оптимизация маркетинговых тактик на основе данных.
- Управление бюджетом ABM-кампаний и согласование ресурсов с общими маркетинговыми целями.
- Внедрение технологий ИИ и предиктивной аналитики в процессы ABM.
- Модуль 1. Фундамент Account-Based Marketing — Понятие ABM, отличие от традиционной лидогенерации. Эволюция B2B-маркетинга. Обзор моделей ABM: стратегический, лайт-ABM и программный ABM. Экономическое обоснование внедрения.
- Модуль 2. Идеальный профиль клиента и скоринг аккаунтов — Методики ICP-анализа. Данные и источники (firmographics, technographics, intent). Создание матрицы приоритезации аккаунтов. Инструменты: Clearbit, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator.
- Модуль 3. Портрет ключевых лиц и персонализация — Исследование центров принятия решений. Построение персон. Картирование пути клиента в ABM. Контент-маркетинг для высокоперсонализированных взаимодействий.
- Модуль 4. Каналы и тактики ABM — Цифровая реклама (LinkedIn, programmatic display). Email-маркетинг и SDR-функция. Прямая почтовая рассылка и гибридные мероприятия. Стратегия «Always-On» против событийных активаций.
- Модуль 5. Технологический стек ABM — Выбор и настройка ABM-платформ (6sense, Demandbase, Marketo Engage, HubSpot ABM). Интеграция с CRM и данными. Автоматизация триггерных сценариев.
- Модуль 6. Интеграция маркетинга и продаж — Построение SLA между маркетингом и продажами. Совместные воронки и общие метрики. Тактики Sales Enablement. ABM-репортинг и dashboards.
- Модуль 7. Аналитика и измерение ABM — Ключевые показатели: Engagement, Coverage, Pipeline Velocity, Deal Size, ROI. Мультитач-атрибуция. Использование BI-инструментов и пользовательской аналитики.
- Модуль 8. Управление ABM-программой и масштабирование — Организационные модели (пилот, ЦК ABM). Пилотирование, итерации и изменение культуры. Кейс: внедрение ABM в компаниях с разной зрелостью маркетинга.
- Модуль 9. Практический проект (вариативный блок) — Разработка и защита ABM-стратегии для вымышленного или реального бизнеса. Включает все этапы: ICP, выбор каналов, бюджет, метрики. Менторское сопровождение.
- Модуль 10. Расширенный трек (только для 1008 и 1600 часов) — Углубленное изучение предиктивной аналитики, AI-рекомендаций, продвинутых моделей атрибуции. Стажировка в партнерской компании и выполнение ABM-проекта с реальными данными.
Мы поможем вам достичь цели
Повышение квалификации, обучение для повышения разряда в Москве
Курс по специальности «Account-Based Marketing (ABM): таргетированный маркетинг для ключевых B2B-клиентов» направлен на освоение передовых технологических решений, оборудования и специализированных программ. Этот курс открыт для участников любого возраста и предоставляет возможность получить необходимую квалификацию, не требуя при этом повышения образовательного статуса.
Формы обучения многообразны и соответствуют действующему законодательству, что обеспечивает широкую доступность и гибкость курса.
Диплом, подтверждающий наличие профессиональных знаний и умений по профессии «Account-Based Marketing (ABM): таргетированный маркетинг для ключевых B2B-клиентов», выдается слушателям, которые не только прошли курс, но успешно сдали итоговую аттестацию (тестирование).
Стоимость обучения в Москве
«Account-Based Marketing (ABM): таргетированный маркетинг для ключевых B2B-клиентов»
- 256 ч. / 504 ч. / 756 ч.
- Онлайн формат
- Диплом о профпереподготовке
- Внесение в ФИС ФРДО
Когда требуется обучение и аттестация
Кому подойдёт данный курс
Программа рассчитана на профессионалов, заинтересованных в углубленном изучении таргетированного B2B-маркетинга: руководителей и менеджеров по маркетингу, маркетологов-аналитиков, специалистов по лидогенерации, бренд-менеджеров, руководителей отдела продаж, бизнес-девелоперов, а также владельцев малого и среднего бизнеса, работающих на корпоративных клиентов. Для обучения не требуется предварительный опыт в ABM, но полезно общее понимание маркетинговых инструментов и основ B2B-продаж. Программа подойдёт тем, кто стремится систематизировать знания и получить прикладные навыки, а также тем, кто планирует внедрить ABM-подход в своей организации.
Схема работы
Наш специалист свяжется с вами и подробно расскажет о процессе обучения и получении удостоверения.
Все гарантийные обязательства прописаны в договоре, к нему прилагается счёт на оплату.
Доступ к личному кабинету высылается по электронной почте вместе с логином и паролем.
Проходите лекции, изучаете документы и презентации, сдаёте итоговый тест — в удобное для вас время и темпе.
Информация о выданных удостоверениях и дипломах передаётся в федеральный реестр в течение 20–60 дней.
Скан-копии направляем на почту в день окончания курса, оригиналы доставляем Почтой России бесплатно.
Доступная интерактивная платформа дистанционного обучения
Онлайн-формат позволяет вам проходить обучение в любое время в любом месте и с любого устройства. Организуйте свой учебный процесс так, как удобно именно вам.
Минимальный набор документов для поступления
«Первая образовательная академия» проводит обучение по программам профессионально переподготовки по профессии «Account-Based Marketing (ABM): таргетированный маркетинг для ключевых B2B-клиентов» в Москве в дистанционном формате. Получение новой профессии доступно для любого специалиста. Зачисление на курс происходит в день подачи заявления.
Обучение с юридическими гарантиями и государственной лицензией
Преимущества обучения в академии
Пройти обучение по профессии «Безопасность технологических процессов и производств» в «Первой образовательной Академии» могут как специалисты с опытом, так и новички в специальности. Варианты обучения: первичное, обучение и переобучение рабочих, переподготовка, проверка знаний. Если необходимо продлить удостоверение, можно пройти повторную проверку знаний или переаттестацию, а также повысить разряд. Проверку знаний на практике можно сделать на наших оборудованных стендах и в мастерских в вашем городе.
Отзывы о нас
Что говорят наши выпускники
Безопасные варианты оплаты
Оплата наложенным платежом в отделении Почты
СберБанк, Альфа Банк, Т-Банк, ВТБ и др. по счету
Оплата наличными средствами в офисах учебного центра
Беспроцентная рассрочка от Т-Банка или оплата частями Яндекс Сплит
Отделения банков для оплаты и пункты выдачи СДЭК в Москве
Формы обучения
Профессионалы, влюблённые
в своё дело
Диплом о профессиональной переподготовке по профессии «Account-Based Marketing (ABM): таргетированный маркетинг для ключевых B2B-клиентов» в Москве
Специалист по Account-Based Marketing
Специалист по ABM — это стратегический маркетолог, который концентрирует ресурсы компании на ограниченном пуле высокоценных клиентов. Он выстраивает персонализированные каналы коммуникации, синхронизирует усилия отделов маркетинга и продаж, анализирует данные о поведении ключевых аккаунтов и управляет многоканальными кампаниями. Такой профессионал способен увеличить конверсию сделок, сократить цикл продаж и повысить пожизненную ценность клиента. В условиях высокой конкуренции на B2B-рынках спрос на специалистов, умеющих работать с ABM-платформами (HubSpot, Marketo, 6sense), строить intent-аналитику и реализовывать программу «маркетинга одного клиента», стабильно растёт.
Формат обучения
Обучение проходит в смешанном формате (blended learning) с акцентом на практическую отработку навыков. Вы получите доступ к интерактивным видеолекциям, вебинарам с экспертами-практиками, разборам кейсов, шаблонам стратегий и воркбукам. Практические задания включают создание ABM-стратегии для реального сектора экономики, настройку кампаний на платформах-партнёрах и работу в симуляторах. Индивидуальный темп: материалы открыты 24/7, а дедлайны по домашним заданиям учитывают профессиональную занятость. За каждой группой закрепляется ментор из практикующих ABM-специалистов. Для больших объемов (1008 и 1600 часов) предусмотрены дополнительные проектные модули, бизнес-симуляции и стажировка на базе компаний-партнёров.
Преимущества программы
- Прикладной фокус: 70% времени — практика на реальных кейсах и симуляциях.
- Актуальные технологии: работа с инструментами 6sense, Demandbase, HubSpot, Marketo и LinkedIn Campaign Manager.
- Индивидуальная траектория: выбор объёма подготовки от 256 до 1600 часов под ваши карьерные цели.
- Менторство: сопровождение практикующими ABM-лидами с опытом внедрения в крупных B2B-компаниях.
- Современные методики: персонализация на основе intent-данных, AI-анализ и многоканальные стратегии.
- Международные стандарты: программа разработана с учётом требований ITSMA и международной ассоциации маркетинга.
- Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца, дающий право на ведение нового вида деятельности.
- Гибкий график: дистанционное обучение без отрыва от работы, материалы доступны 24/7.
- Сообщество выпускников: доступ к закрытой сети профессионалов ABM, вакансиям и отраслевым мероприятиям.
- Карьерная поддержка: консультации резюме, собеседований и помощь в трудоустройстве.
Выдаваемые документы
По завершении обучения и успешной защиты итогового проекта выдается диплом о профессиональной переподготовке установленного образца с присвоением квалификации «Специалист по Account-Based Marketing». Документ подтверждает освоение программы в объеме выбранного количества часов (256, 512, 1008 или 1600 акад. ч.) и право на профессиональную деятельность. Диплом регистрируется в Федеральном реестре сведений о документах об образовании (ФРДО). Дополнительно выдается сертификат с перечнем освоенных компетенций и технологического стека.
Как поступить
- Оставьте заявку на сайте: заполните форму, указав желаемый объем обучения (256, 512, 1008, 1600 часов).
- Пройдите вступительное собеседование (онлайн) с академическим консультантом для уточнения целей и стартового уровня.
- Предоставьте документы: диплом о высшем или среднем профессиональном образовании (любой профиль), паспорт, СНИЛС.
- Заключите договор и внесите оплату. Доступна беспроцентная рассрочка и корпоративные скидки.
- Получите доступ в личный кабинет учебной платформы и начните обучение в ближайший стартовый понедельник.
- Пройдите все модули, выполните практические работы, сдайте итоговый проект и получите диплом.
Популярные направления
Вас также может заинтересовать
«Первая образовательная академия» приглашает пройти обучение по курсу «Спасатель». Курс даёт теоретические знания о проведении поисково-спасательных операций, оказании первичной помощи, организации безопасности при чрезвычайных ситуациях. Программа актуальна для специалистов МЧС, пожарных, сотрудников аварийно-спасательных служб, желающих переобучение и подтверждения квалификации. По завершении онлайн курса слушатели смогут грамотно действовать в чрезвычайных ситуациях, ориентируясь на регламенты и правила безопасности.
Курс «Оператор диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ» нацелен на обучение навыкам координации и планирования процессов перевозки и складирования грузов, оформления документации, взаимодействия с водителями, экспедиторами и грузчиками. Слушатели узнают о логистических схемах, учёте и хранении грузов, технологиях контроля перемещения, использовании IT-систем (WMS, TMS). Программа актуальна для работников логистических центров, складов, транспортных и производственных компаний, желающих переобучение или подтверждение квалификации. По окончании онлайн курса выпускники смогут эффективно управлять движением грузов, обеспечивать точный учёт и взаимодействие со смежными службами, придерживаясь требований охраны труда и экономической эффективности.
Обучение в дистанционном формате. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий навыки оператора диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ.
Курс «Специалист по пожарной профилактике» нацелен на обучение необходимым знаниям и навыкам в сфере предупреждения пожаров, проведения профилактических мероприятий, инструктажа сотрудников и мониторинга состояния пожарной безопасности. Слушатели узнают о правовой базе ПБ, способах контроля за объектами, действиях при выявлении нарушений. Программа актуальна для специалистов, которым нужно переобучение или дополнительная квалификация в области пожарной профилактики. По окончании данного онлайн курса выпускники смогут профессионально оценивать риски возгорания, разрабатывать профилактические планы, проводить обучающие мероприятия.
Обучение в дистанционном формате даёт свободу совмещать теорию с работой на объекте, сразу применяя методики профилактики. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий компетенции в области пожарной профилактики.
Цель курсов заключается в том, чтобы развить профессиональные навыки, обогатить знания и приобрести уникальные умения, необходимые для успешного выполнения трудовых обязанностей. Прохождение курсов поможет специалистам расширить свой круг компетенций, повысить уровень заработка и занять более высокие должности.
После прохождения обучения слушателям выдается диплом и приложение с предметами, в бумажном и электронном (скан-копия) форматах. Диплом принимается всеми работодателями страны и является подтверждением прохождения переподготовки.
Ответы на часто задаваемые вопросы
