О курсе профессиональной переподготовки
Курс «Специалист по корпоративным продажам» в Москве
Стоимость курса
Записаться на курс
Компетенции и программа обучения
- Анализ рынка и поиск корпоративных клиентов (лидогенерация).
- Квалификация и оценка потенциала входящих заявок.
- Проведение деловых встреч, презентаций и переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения).
- Формирование коммерческих предложений и подготовка тендерной документации.
- Участие в отраслевых выставках, конференциях и нетворкинг-мероприятиях.
- Ведение клиентской базы в CRM, планирование и контроль воронки продаж.
- Согласование условий контракта, ценовых параметров и специальных условий.
- Управление дебиторской задолженностью и контроль исполнения обязательств.
- Постпродажное сопровождение и развитие отношений с ключевыми заказчиками (КАМ).
- Анализ эффективности продаж и подготовка отчётности для руководства.
- Модуль 1. Основы B2B-продаж и маркетинга — Специфика корпоративного рынка, отличие от B2C. Сегментирование, определение целевых клиентов, анализ конкурентов. Воронка корпоративных продаж.
- Модуль 2. Поиск и привлечение клиентов — Каналы лидогенерации: холодные звонки, email-рассылки, социальные сети, мероприятия. Технологии квалификации лидов (BANT, CHAMP).
- Модуль 3. Техники эффективных переговоров — Модели СПИН, SNAP, концептуальные продажи. Работа с возражениями на уровне топ-менеджмента. Торг и отстаивание цены. Психология влияния.
- Модуль 4. Презентация и ценностное предложение — Структура убедительной презентации. Storytelling в продажах. Адаптация предложения под бизнес-цели клиента. Расчёт ROI для заказчика.
- Модуль 5. Тендеры и государственные закупки — Правила участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ). Подготовка документации, электронные торговые площадки. Особенности продаж в госсекторе.
- Модуль 6. Управление ключевыми клиентами (Key Account Management) — Стратегии развития долгосрочных отношений. Кросс-продажи и up-sale. Построение карты ЛПР и работа с внутренним агентом.
- Модуль 7. CRM и аналитика продаж — Продвинутое использование CRM (Bitrix24, amoCRM и др.). Построение отчётов, прогнозирование продаж, оценка конверсии. Автоматизация рутины.
- Модуль 8. Правовые аспекты и документооборот — Договорная работа: рамочные договоры, спецификации, НДА. Платёжные условия, акты, счета-фактуры. Управление дебиторской задолженностью.
Мы поможем вам достичь цели
Повышение квалификации, обучение для повышения разряда в Москве
Курс по специальности «Специалист по корпоративным продажам» направлен на освоение передовых технологических решений, оборудования и специализированных программ. Этот курс открыт для участников любого возраста и предоставляет возможность получить необходимую квалификацию, не требуя при этом повышения образовательного статуса.
Формы обучения многообразны и соответствуют действующему законодательству, что обеспечивает широкую доступность и гибкость курса.
Диплом, подтверждающий наличие профессиональных знаний и умений по профессии «Специалист по корпоративным продажам», выдается слушателям, которые не только прошли курс, но успешно сдали итоговую аттестацию (тестирование).
Стоимость обучения в Москве
«Специалист по корпоративным продажам»
- 256 ч. / 504 ч. / 756 ч.
- Онлайн формат
- Диплом о профпереподготовке
- Внесение в ФИС ФРДО
Когда требуется обучение и аттестация
Кому подойдёт данный курс
Программа подойдёт менеджерам по продажам, желающим перейти в сегмент B2B; специалистам, уже работающим с корпоративными клиентами и стремящимся систематизировать знания; руководителям отделов продаж, которые хотят повысить квалификацию; предпринимателям, лично занимающимся развитием бизнеса; а также всем, кто планирует начать карьеру в сфере корпоративных продаж с нуля. Обучение построено таким образом, чтобы дать прикладные инструменты как новичкам, так и опытным продавцам.
Схема работы
Наш специалист свяжется с вами и подробно расскажет о процессе обучения и получении удостоверения.
Все гарантийные обязательства прописаны в договоре, к нему прилагается счёт на оплату.
Доступ к личному кабинету высылается по электронной почте вместе с логином и паролем.
Проходите лекции, изучаете документы и презентации, сдаёте итоговый тест — в удобное для вас время и темпе.
Информация о выданных удостоверениях и дипломах передаётся в федеральный реестр в течение 20–60 дней.
Скан-копии направляем на почту в день окончания курса, оригиналы доставляем Почтой России бесплатно.
Доступная интерактивная платформа дистанционного обучения
Онлайн-формат позволяет вам проходить обучение в любое время в любом месте и с любого устройства. Организуйте свой учебный процесс так, как удобно именно вам.
Минимальный набор документов для поступления
«Первая образовательная академия» проводит обучение по программам профессионально переподготовки по профессии «Специалист по корпоративным продажам» в Москве в дистанционном формате. Получение новой профессии доступно для любого специалиста. Зачисление на курс происходит в день подачи заявления.
Обучение с юридическими гарантиями и государственной лицензией
Преимущества обучения в академии
Пройти обучение по профессии «Безопасность технологических процессов и производств» в «Первой образовательной Академии» могут как специалисты с опытом, так и новички в специальности. Варианты обучения: первичное, обучение и переобучение рабочих, переподготовка, проверка знаний. Если необходимо продлить удостоверение, можно пройти повторную проверку знаний или переаттестацию, а также повысить разряд. Проверку знаний на практике можно сделать на наших оборудованных стендах и в мастерских в вашем городе.
Отзывы о нас
Что говорят наши выпускники
Безопасные варианты оплаты
Оплата наложенным платежом в отделении Почты
СберБанк, Альфа Банк, Т-Банк, ВТБ и др. по счету
Оплата наличными средствами в офисах учебного центра
Беспроцентная рассрочка от Т-Банка или оплата частями Яндекс Сплит
Отделения банков для оплаты и пункты выдачи СДЭК в Москве
Формы обучения
Профессионалы, влюблённые
в своё дело
Диплом о профессиональной переподготовке по профессии «Специалист по корпоративным продажам» в Москве
Кто такой специалист по корпоративным продажам?
Специалист по корпоративным продажам (B2B Sales Manager) — это профессионал, который отвечает за реализацию товаров или услуг компании крупным организациям. Он сочетает глубокое знание продукта, методологий продаж, навыки ведения переговоров на высоком уровне и способность строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения. Такой специалист умеет выявлять потребности бизнеса клиента, формировать ценностное предложение и успешно закрывать сложные сделки с длинным циклом продаж. Это одна из самых востребованных и высокооплачиваемых профессий в коммерческом секторе.
Формат обучения
Обучение полностью дистанционное. Вы получаете доступ к учебному порталу с лекциями, вебинарами, практическими кейсами и тестами. На протяжении всего курса вас сопровождает куратор. Выпускная работа – разработка стратегии продаж для реального или условного продукта. По окончании выдаётся диплом о профессиональной переподготовке установленного образца.
Преимущества программы
- Возможность выбрать подходящий объём обучения – 256, 512, 1008 или 1600 часов.
- Диплом о профессиональной переподготовке, котирующийся на рынке труда.
- Программа разработана практикующими экспертами в сфере B2B-продаж.
- Более 70% учебного времени – практические кейсы и симуляции переговоров.
- Доступ к закрытому сообществу выпускников и обновляемым материалам.
- Персональная поддержка куратора и обратная связь по домашним заданиям.
- Обучение без отрыва от работы, свободный график.
Выдаваемые документы
После успешного завершения программы и защиты итоговой аттестационной работы выпускник получает диплом о профессиональной переподготовке установленного образца, дающий право на ведение профессиональной деятельности в сфере корпоративных продаж. Документ регистрируется в ФИС ФРДО (при объёме программы от 250 часов).
Порядок зачисления
- Оставьте заявку на сайте или свяжитесь с приёмной комиссией по телефону.
- Предоставьте документ о высшем или среднем профессиональном образовании.
- Заключите договор и произведите оплату (доступна рассрочка).
- Получите доступ к личному кабинету и начните обучение.
Популярные направления
Вас также может заинтересовать
«Первая образовательная академия» приглашает пройти обучение по курсу «Спасатель». Курс даёт теоретические знания о проведении поисково-спасательных операций, оказании первичной помощи, организации безопасности при чрезвычайных ситуациях. Программа актуальна для специалистов МЧС, пожарных, сотрудников аварийно-спасательных служб, желающих переобучение и подтверждения квалификации. По завершении онлайн курса слушатели смогут грамотно действовать в чрезвычайных ситуациях, ориентируясь на регламенты и правила безопасности.
Курс «Оператор диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ» нацелен на обучение навыкам координации и планирования процессов перевозки и складирования грузов, оформления документации, взаимодействия с водителями, экспедиторами и грузчиками. Слушатели узнают о логистических схемах, учёте и хранении грузов, технологиях контроля перемещения, использовании IT-систем (WMS, TMS). Программа актуальна для работников логистических центров, складов, транспортных и производственных компаний, желающих переобучение или подтверждение квалификации. По окончании онлайн курса выпускники смогут эффективно управлять движением грузов, обеспечивать точный учёт и взаимодействие со смежными службами, придерживаясь требований охраны труда и экономической эффективности.
Обучение в дистанционном формате. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий навыки оператора диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ.
Курс «Специалист по пожарной профилактике» нацелен на обучение необходимым знаниям и навыкам в сфере предупреждения пожаров, проведения профилактических мероприятий, инструктажа сотрудников и мониторинга состояния пожарной безопасности. Слушатели узнают о правовой базе ПБ, способах контроля за объектами, действиях при выявлении нарушений. Программа актуальна для специалистов, которым нужно переобучение или дополнительная квалификация в области пожарной профилактики. По окончании данного онлайн курса выпускники смогут профессионально оценивать риски возгорания, разрабатывать профилактические планы, проводить обучающие мероприятия.
Обучение в дистанционном формате даёт свободу совмещать теорию с работой на объекте, сразу применяя методики профилактики. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий компетенции в области пожарной профилактики.
Цель курсов заключается в том, чтобы развить профессиональные навыки, обогатить знания и приобрести уникальные умения, необходимые для успешного выполнения трудовых обязанностей. Прохождение курсов поможет специалистам расширить свой круг компетенций, повысить уровень заработка и занять более высокие должности.
После прохождения обучения слушателям выдается диплом и приложение с предметами, в бумажном и электронном (скан-копия) форматах. Диплом принимается всеми работодателями страны и является подтверждением прохождения переподготовки.
Ответы на часто задаваемые вопросы
