О курсе
Курс «Стратегии поведения в переговорах» в Москве
Стоимость курса
Записаться на курс
Мы поможем вам достичь цели
Компетенции и программа обучения
- Глубокое знание спектра переговорных стратегий: конкуренция (win-lose), сотрудничество (win-win), компромисс, уклонение, приспособление, и понимание условий, при которых каждая из них оптимальна
- Способность на этапе подготовки проводить стратегический анализ и выбирать основную и запасную стратегии на основе оценки соотношения сил, важности отношений и существа вопроса
- Владение техниками реализации стратегии конкуренции: жёсткая аргументация, давление сроками, создание конкуренции, ультимативные предложения, и понимание рисков, связанных с этой стратегией
- Умение реализовывать стратегию сотрудничества с использованием методов принципиальных переговоров, создания ценности, расширения «пирога» и поиска взаимовыгодных опций
- Навык гибкого переключения между стратегиями в ходе переговоров при изменении обстановки, включая техники «смены уровня», «перерыва для пересмотра подхода» и сигналов оппоненту о смене курса
- Способность распознавать стратегию, используемую оппонентом, по его поведению, речи и невербальным сигналам, и выбирать адекватную контр-стратегию
- Владение стратегиями для многораундовых и многосторонних переговоров, включая управление коалициями, поэтапное заключение соглашений и создание «пакетных» решений
- Применение стратегического анализа для постпереговорной оценки эффективности и извлечения уроков на будущее
- Этичное применение любых стратегий, исключающее обман, мошенничество и нарушение закона, даже в рамках жёсткой конкурентной борьбы
- Подтверждение компетенций по программе повышения квалификации в области стратегий поведения в переговорах по итогам тестирования
- Спектр переговорных стратегий: от конкуренции до сотрудничества — Обзор всех стратегий с анализом их преимуществ, рисков и условий применимости. Модели Томаса-Килманна, Левицкого, Хилтропа и Удалла.
- Стратегический анализ перед переговорами — Методика выбора стратегии: оценка BATNA, важности отношений, переговорной силы, временных рамок. Построение дерева решений и сценарное планирование.
- Реализация стратегии конкуренции — Техники и этические границы жёстких переговоров. Когда и как применять давление, не разрушая долгосрочные перспективы.
- Реализация стратегии сотрудничества — Методы создания ценности, совместного поиска решений, интеграции интересов. Как превратить оппонента в партнёра.
- Гибкость и смена стратегии в ходе переговоров — Как вовремя распознать, что стратегия не работает, и сменить курс. Техники перехода от конкуренции к сотрудничеству и наоборот.
- Стратегическое противодействие: контр-стратегии — Как распознать стратегию оппонента и выбрать эффективную контр-стратегию. Противодействие жёсткому давлению, манипуляциям, уклонению.
- Стратегии для сложных переговорных контекстов — Многораундовые, многосторонние, кросс-культурные переговоры. Управление коалициями и временем.
- Итоговое тестирование — Контроль знаний. Тестирование проверяет способность анализировать переговорные ситуации и разрабатывать стратегические планы.
Формат и сроки обучения
Удобный дистанционный формат позволяет пройти повышение квалификации в Москве без отрыва от работы и в комфортном темпе, получив официальный документ по итогам обучения.
Кому подойдёт данный курс
Курс ориентирован на профессиональных переговорщиков, руководителей, менеджеров по продажам и закупкам, юристов, предпринимателей и всех, кто регулярно участвует в переговорах с высокими ставками. Программа особенно полезна опытным переговорщикам, желающим выйти на уровень стратегического мастерства.
Минимальный набор документов для поступления
«Первая образовательная академия» проводит обучение в Москве по программам профессионально переподготовки по профессии «Стратегии поведения в переговорах» в дистанционном формате. Получение новой профессии доступно для любого специалиста. Зачисление на курс происходит в день подачи заявления
Стоимость обучения в Москве
«Стратегии поведения в переговорах»
- от 36 ак.ч.
- Онлайн формат
- Удостоверение о повышении квалификации
Получение оригиналов: отправляем документы Почтой России в г. Москва, и любой другой регион (также возможен самовывоз).
Схема работы
Наш специалист свяжется с вами и подробно расскажет о процессе обучения и получении удостоверения.
Все гарантийные обязательства прописаны в договоре, к нему прилагается счёт на оплату.
Доступ к личному кабинету высылается по электронной почте вместе с логином и паролем.
Проходите лекции, изучаете документы и презентации, сдаёте итоговый тест — в удобное для вас время и темпе.
Информация о выданных удостоверениях и дипломах передаётся в федеральный реестр в течение 20–60 дней.
Скан-копии направляем на почту в день окончания курса, оригиналы доставляем Почтой России бесплатно.
Доступная интерактивная платформа дистанционного обучения
Онлайн-формат позволяет вам проходить обучение в любое время в любом месте и с любого устройства. Организуйте свой учебный процесс так, как удобно именно вам.
Обучение с юридическими гарантиями и государственной лицензией
Почему стоит выбрать наш курс
Кто такой специалист, владеющий стратегиями поведения в переговорах
Специалист, владеющий стратегиями поведения в переговорах, — это профессионал, который идёт на переговоры не с одним отработанным сценарием, а с гибким стратегическим мышлением. Он подобен опытному полководцу, который имеет в своём арсенале множество тактик и выбирает ту, что наилучшим образом соответствует рельефу местности, силам противника и общей цели кампании. Такой специалист умеет на этапе подготовки определить, какая стратегия будет оптимальной — жёсткая конкуренция, мягкое сотрудничество, компромисс, уклонение или приспособление, — и способен в ходе переговоров, оценив изменение ситуации, плавно или резко сменить курс. Повышение квалификации в этой области выводит переговорщика на уровень стратегического лидерства.
Формат и сроки обучения
Обучение по программе «Стратегии поведения в переговорах» проводится полностью дистанционно (онлайн). Доступны варианты 36, 72, 108 и 144 академических часов. Материалы — лекции, стратегические карты, разборы кейсов и тесты — размещены на платформе с круглосуточным доступом. После изучения модулей — итоговое тестирование и удостоверение.
Преимущества обучения
- Официальное удостоверение о повышении квалификации установленного образца с внесением в ФИС ФРДО
- Четыре варианта продолжительности — 36, 72, 108 и 144 часа, — для выбора глубины освоения
- Освоение мета-навыка стратегического мышления в переговорах
- Круглосуточный доступ к платформе для обучения в своём темпе без отрыва от работы
- Итоговое тестирование на основе разбора сложных переговорных кейсов
- Прозрачные юридические условия по договору с гарантией возврата средств
- Передача сведений в ФИС ФРДО
- Срочная выдача удостоверения
- Бесплатная доставка документов Почтой России
Условия получения документов
Для зачисления оставьте заявку и предоставьте копии паспорта, СНИЛС и диплома. После договора открывается доступ к платформе. Обучение дистанционное, форма в удостоверении не указывается. Данные передаются в ФИС ФРДО. Доступны срочная выдача и доставка.
Как записаться
- Оставьте заявку на программу.
- Подготовьте сканы паспорта, СНИЛС и диплома.
- Выберите часы (36, 72, 108, 144), согласуйте условия и подпишите договор.
- Изучите материалы на платформе в удобном темпе.
- Сдайте итоговое тестирование и получите удостоверение с бесплатной доставкой.
Отзывы о нас
Что говорят наши выпускники
Безопасные варианты оплаты
Оплата наложенным платежом в отделении Почты
СберБанк, Альфа Банк, Т-Банк, ВТБ и др. по счету
Оплата наличными средствами в офисах учебного центра
Беспроцентная рассрочка от Т-Банка или оплата частями Яндекс Сплит
Отделения банков для оплаты и пункты выдачи СДЭК в Москве
Профессионалы, влюблённые
в своё дело
Популярные направления
Вас также может заинтересовать
«Первая образовательная академия» приглашает пройти обучение по курсу «Спасатель». Курс даёт теоретические знания о проведении поисково-спасательных операций, оказании первичной помощи, организации безопасности при чрезвычайных ситуациях. Программа актуальна для специалистов МЧС, пожарных, сотрудников аварийно-спасательных служб, желающих переобучение и подтверждения квалификации. По завершении онлайн курса слушатели смогут грамотно действовать в чрезвычайных ситуациях, ориентируясь на регламенты и правила безопасности.
Курс «Оператор диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ» нацелен на обучение навыкам координации и планирования процессов перевозки и складирования грузов, оформления документации, взаимодействия с водителями, экспедиторами и грузчиками. Слушатели узнают о логистических схемах, учёте и хранении грузов, технологиях контроля перемещения, использовании IT-систем (WMS, TMS). Программа актуальна для работников логистических центров, складов, транспортных и производственных компаний, желающих переобучение или подтверждение квалификации. По окончании онлайн курса выпускники смогут эффективно управлять движением грузов, обеспечивать точный учёт и взаимодействие со смежными службами, придерживаясь требований охраны труда и экономической эффективности.
Обучение в дистанционном формате. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий навыки оператора диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ.
Курс «Специалист по пожарной профилактике» нацелен на обучение необходимым знаниям и навыкам в сфере предупреждения пожаров, проведения профилактических мероприятий, инструктажа сотрудников и мониторинга состояния пожарной безопасности. Слушатели узнают о правовой базе ПБ, способах контроля за объектами, действиях при выявлении нарушений. Программа актуальна для специалистов, которым нужно переобучение или дополнительная квалификация в области пожарной профилактики. По окончании данного онлайн курса выпускники смогут профессионально оценивать риски возгорания, разрабатывать профилактические планы, проводить обучающие мероприятия.
Обучение в дистанционном формате даёт свободу совмещать теорию с работой на объекте, сразу применяя методики профилактики. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий компетенции в области пожарной профилактики.
Цель курсов заключается в том, чтобы развить профессиональные навыки, обогатить знания и приобрести уникальные умения, необходимые для успешного выполнения трудовых обязанностей. Прохождение курсов поможет специалистам расширить свой круг компетенций, повысить уровень заработка и занять более высокие должности.
После прохождения обучения слушателям выдается диплом и приложение с предметами, в бумажном и электронном (скан-копия) форматах. Диплом принимается всеми работодателями страны и является подтверждением прохождения переподготовки.
Ответы на часто задаваемые вопросы
