О курсе профессиональной переподготовки
Курс «Стратегия Account-Based Marketing (ABM): точечные продажи и маркетинг для крупного бизнеса» в Москве
Стоимость курса
Записаться на курс
Компетенции и программа обучения
- Разработка и внедрение ABM-стратегии компании
- Сегментация целевых аккаунтов и выбор приоритетных клиентов
- Создание персонализированного контента и офферов
- Координация взаимодействия между отделами маркетинга и продаж
- Анализ воронки продаж и метрик эффективности ABM-кампаний
- Управление бюджетом на целевые маркетинговые активности
- Использование CRM и инструментов автоматизации для масштабирования ABM
- Введение в Account-Based Marketing — История, принципы и отличия ABM от традиционного маркетинга. Обзор моделей (один-к-одному, один-к-немногим, один-ко-многим). Роль ABM в B2B-стратегии компании.
- Выбор и приоритизация целевых аккаунтов — Методики сегментации (фирмографические, технографические, поведенческие данные). Инструменты: CRM, платформы по сбору данных. Построение Ideal Customer Profile (ICP).
- Исследование и анализ ключевых клиентов — Глубокое изучение бизнеса клиента: потребности, боли, структура принятия решений. Построение карт стейкхолдеров и персон.
- Разработка ценностного предложения и месседжинга — Создание персонализированных сообщений, адаптированных под конкретную компанию и контактное лицо. Формирование ценностного предложения на основе выгод клиента.
- Контент-стратегия для ABM — Типы контента для каждого этапа воронки. Создание кейсов, White Papers, персонализированных презентаций, лендингов. Использование видео и интерактива.
- Тактические каналы и инструменты ABM — Email-маркетинг, социальные сети (LinkedIn), рекламные кампании с таргетингом на аккаунты, ретаргетинг, прямые рассылки, мероприятия.
- Интеграция ABM с продажами (Sales Alignment) — Построение процесса Sales & Marketing Alignment: общее планирование, квалификация лидов, передача аккаунтов, общие метрики (SAL, pipeline).
- Автоматизация и технологии ABM — Обзор платформ (HubSpot, Marketo, Demandbase, 6sense). Автоматизация персонализации, трекинг взаимодействий, интеграции.
- Метрики, аналитика и отчетность — Ключевые показатели: Engagement Score, Account Penetration, ROI, влияние на выручку. Дашборды и отчеты для руководства.
- Стратегическое управление ABM-программой — Масштабирование ABM в организации. Построение команды и дорожной карты. Управление изменениями и бюджетом. Кейсы успешных внедрений.
Мы поможем вам достичь цели
Повышение квалификации, обучение для повышения разряда в Москве
Курс по специальности «Стратегия Account-Based Marketing (ABM): точечные продажи и маркетинг для крупного бизнеса» направлен на освоение передовых технологических решений, оборудования и специализированных программ. Этот курс открыт для участников любого возраста и предоставляет возможность получить необходимую квалификацию, не требуя при этом повышения образовательного статуса.
Формы обучения многообразны и соответствуют действующему законодательству, что обеспечивает широкую доступность и гибкость курса.
Диплом, подтверждающий наличие профессиональных знаний и умений по профессии «Стратегия Account-Based Marketing (ABM): точечные продажи и маркетинг для крупного бизнеса», выдается слушателям, которые не только прошли курс, но успешно сдали итоговую аттестацию (тестирование).
Стоимость обучения в Москве
«Стратегия Account-Based Marketing (ABM): точечные продажи и маркетинг для крупного бизнеса»
- 256 ч. / 504 ч. / 756 ч.
- Онлайн формат
- Диплом о профпереподготовке
- Внесение в ФИС ФРДО
Когда требуется обучение и аттестация
Кому подойдёт данный курс
Программа подойдет руководителям отделов продаж и маркетинга, менеджерам по работе с ключевыми клиентами (КАМ), бизнес-девелоперам, маркетологам B2B-компаний, а также владельцам бизнеса, которые хотят систематизировать работу с крупными заказчиками и повысить эффективность продаж.
Схема работы
Наш специалист свяжется с вами и подробно расскажет о процессе обучения и получении удостоверения.
Все гарантийные обязательства прописаны в договоре, к нему прилагается счёт на оплату.
Доступ к личному кабинету высылается по электронной почте вместе с логином и паролем.
Проходите лекции, изучаете документы и презентации, сдаёте итоговый тест — в удобное для вас время и темпе.
Информация о выданных удостоверениях и дипломах передаётся в федеральный реестр в течение 20–60 дней.
Скан-копии направляем на почту в день окончания курса, оригиналы доставляем Почтой России бесплатно.
Доступная интерактивная платформа дистанционного обучения
Онлайн-формат позволяет вам проходить обучение в любое время в любом месте и с любого устройства. Организуйте свой учебный процесс так, как удобно именно вам.
Минимальный набор документов для поступления
«Первая образовательная академия» проводит обучение по программам профессионально переподготовки по профессии «Стратегия Account-Based Marketing (ABM): точечные продажи и маркетинг для крупного бизнеса» в Москве в дистанционном формате. Получение новой профессии доступно для любого специалиста. Зачисление на курс происходит в день подачи заявления.
Обучение с юридическими гарантиями и государственной лицензией
Преимущества обучения в академии
Пройти обучение по профессии «Безопасность технологических процессов и производств» в «Первой образовательной Академии» могут как специалисты с опытом, так и новички в специальности. Варианты обучения: первичное, обучение и переобучение рабочих, переподготовка, проверка знаний. Если необходимо продлить удостоверение, можно пройти повторную проверку знаний или переаттестацию, а также повысить разряд. Проверку знаний на практике можно сделать на наших оборудованных стендах и в мастерских в вашем городе.
Отзывы о нас
Что говорят наши выпускники
Безопасные варианты оплаты
Оплата наложенным платежом в отделении Почты
СберБанк, Альфа Банк, Т-Банк, ВТБ и др. по счету
Оплата наличными средствами в офисах учебного центра
Беспроцентная рассрочка от Т-Банка или оплата частями Яндекс Сплит
Отделения банков для оплаты и пункты выдачи СДЭК в Москве
Формы обучения
Профессионалы, влюблённые
в своё дело
Диплом о профессиональной переподготовке по профессии «Стратегия Account-Based Marketing (ABM): точечные продажи и маркетинг для крупного бизнеса» в Москве
Специалист по Account-Based Marketing
Специалист по ABM — это профессионал, который координирует усилия отделов маркетинга и продаж для привлечения и удержания высокоприоритетных клиентов. Он анализирует данные о компаниях, разрабатывает индивидуальные ценностные предложения и управляет многоканальными коммуникациями, направленными на конкретные организации. Такой специалист востребован в крупных B2B-компаниях, IT-корпорациях, консалтинговых агентствах и любых бизнесах, ориентированных на работу с ключевыми заказчиками.
Формат обучения
Обучение проходит в дистанционном формате (онлайн). Вы получаете доступ к учебным материалам, вебинарам и практическим заданиям на образовательной платформе. Предусмотрены консультации с преподавателями-экспертами. Продолжительность обучения зависит от выбранного объема часов (256, 512, 1008, 1600 ак. часов), что позволяет как повысить квалификацию, так и пройти профессиональную переподготовку. По окончании выдается диплом установленного образца.
Преимущества программы
- Полный охват всех аспектов ABM — от стратегии до тактики
- Практические кейсы из российского и международного B2B-бизнеса
- Преподаватели-практики с опытом внедрения ABM в крупных компаниях
- Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца
- Возможность совмещать обучение с работой благодаря дистанционному формату
- Поддержка кураторов и доступ к сообществу выпускников
Выдаваемые документы
По окончании программы вы получаете диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий присвоение квалификации «Специалист по Account-Based Marketing». Диплом дает право на ведение профессиональной деятельности в сфере маркетинга и продаж B2B. Документы вносятся в ФИС ФРДО.
Как начать обучение
- Оставьте заявку на сайте или по телефону
- Предоставьте копии документов об образовании (диплом о высшем или среднем профессиональном образовании)
- Заключите договор и оплатите обучение (возможна рассрочка)
- Получите доступ к личному кабинету и приступите к занятиям
Популярные направления
Вас также может заинтересовать
«Первая образовательная академия» приглашает пройти обучение по курсу «Спасатель». Курс даёт теоретические знания о проведении поисково-спасательных операций, оказании первичной помощи, организации безопасности при чрезвычайных ситуациях. Программа актуальна для специалистов МЧС, пожарных, сотрудников аварийно-спасательных служб, желающих переобучение и подтверждения квалификации. По завершении онлайн курса слушатели смогут грамотно действовать в чрезвычайных ситуациях, ориентируясь на регламенты и правила безопасности.
Курс «Оператор диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ» нацелен на обучение навыкам координации и планирования процессов перевозки и складирования грузов, оформления документации, взаимодействия с водителями, экспедиторами и грузчиками. Слушатели узнают о логистических схемах, учёте и хранении грузов, технологиях контроля перемещения, использовании IT-систем (WMS, TMS). Программа актуальна для работников логистических центров, складов, транспортных и производственных компаний, желающих переобучение или подтверждение квалификации. По окончании онлайн курса выпускники смогут эффективно управлять движением грузов, обеспечивать точный учёт и взаимодействие со смежными службами, придерживаясь требований охраны труда и экономической эффективности.
Обучение в дистанционном формате. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий навыки оператора диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ.
Курс «Специалист по пожарной профилактике» нацелен на обучение необходимым знаниям и навыкам в сфере предупреждения пожаров, проведения профилактических мероприятий, инструктажа сотрудников и мониторинга состояния пожарной безопасности. Слушатели узнают о правовой базе ПБ, способах контроля за объектами, действиях при выявлении нарушений. Программа актуальна для специалистов, которым нужно переобучение или дополнительная квалификация в области пожарной профилактики. По окончании данного онлайн курса выпускники смогут профессионально оценивать риски возгорания, разрабатывать профилактические планы, проводить обучающие мероприятия.
Обучение в дистанционном формате даёт свободу совмещать теорию с работой на объекте, сразу применяя методики профилактики. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий компетенции в области пожарной профилактики.
Цель курсов заключается в том, чтобы развить профессиональные навыки, обогатить знания и приобрести уникальные умения, необходимые для успешного выполнения трудовых обязанностей. Прохождение курсов поможет специалистам расширить свой круг компетенций, повысить уровень заработка и занять более высокие должности.
После прохождения обучения слушателям выдается диплом и приложение с предметами, в бумажном и электронном (скан-копия) форматах. Диплом принимается всеми работодателями страны и является подтверждением прохождения переподготовки.
Ответы на часто задаваемые вопросы
