О курсе профессиональной переподготовки
Курс «Специалист по работе в В2В» в Москве
Стоимость курса
Записаться на курс
Компетенции и программа обучения
- Анализ рынка и выявление перспективных B2B-сегментов
- Поиск и квалификация потенциальных корпоративных клиентов
- Разработка и презентация индивидуальных коммерческих предложений
- Ведение многоэтапных переговоров и согласование условий контрактов
- Управление воронкой продаж и прогнозирование выручки
- Координация взаимодействия клиента с производственными, юридическими и финансовыми службами компании
- Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных обязательств
- Развитие долгосрочных отношений и повторные продажи (ключевые аккаунты)
- Участие в отраслевых выставках, форумах и нетворкинг-мероприятиях
- Сбор обратной связи, анализ конкурентов и совершенствование продуктового предложения
- Основы B2B-маркетинга и продаж — Понятие рынка «бизнес для бизнеса», отличия от B2C-продаж, сегментация корпоративных клиентов, стратегии выхода на новые сектора, KPI и метрики эффективности.
- Управление отношениями с клиентами (CRM) — Выбор и внедрение CRM-систем, выстраивание клиентского сервиса внутри компании, программы лояльности, техники удержания ключевых заказчиков, управление клиентским опытом.
- Техники эффективных B2B-переговоров — Подготовка к переговорам на уровне первых лиц, выявление потребностей и скрытых мотивов ЛПР, работа с возражениями, методы СПИН и концептуальные продажи, завершение сделки.
- Ценообразование и коммерческие предложения в B2B — Методы калькуляции сложных продуктов и проектных решений, формирование ценностного предложения, составление и презентация коммерческих предложений, конкурентный анализ и экономическое обоснование.
- Правовые основы B2B-сделок — Договорное право в корпоративных продажах, типовые ошибки при заключении контрактов, сопровождение сделок юридической службой, работа с претензиями, арбитражная практика.
- Цифровые инструменты и автоматизация B2B-продаж — Использование профессиональных платформ (LinkedIn, B2B-маркетплейсы), основы digital-маркетинга для привлечения корпоративных лидов, автоматизация рутинных операций, внедрение чат-ботов и скриптов.
- Аналитика и построение воронки продаж — Постановка целей и планов по SMART, расчёт конверсии, прогнозирование продаж, управление pipeline, анализ причин потерь и оптимизация цикла сделки.
- Международные B2B-продажи (опциональный модуль) — Особенности межкультурных коммуникаций, таможенное оформление, валютный контроль, логистические схемы, адаптация коммерческого предложения под требования зарубежных рынков.
Мы поможем вам достичь цели
Повышение квалификации, обучение для повышения разряда в Москве
Курс по специальности «Специалист по работе в В2В» направлен на освоение передовых технологических решений, оборудования и специализированных программ. Этот курс открыт для участников любого возраста и предоставляет возможность получить необходимую квалификацию, не требуя при этом повышения образовательного статуса.
Формы обучения многообразны и соответствуют действующему законодательству, что обеспечивает широкую доступность и гибкость курса.
Диплом, подтверждающий наличие профессиональных знаний и умений по профессии «Специалист по работе в В2В», выдается слушателям, которые не только прошли курс, но успешно сдали итоговую аттестацию (тестирование).
Стоимость обучения в Москве
«Специалист по работе в В2В»
- 256 ч. / 504 ч. / 756 ч.
- Онлайн формат
- Диплом о профпереподготовке
- Внесение в ФИС ФРДО
Когда требуется обучение и аттестация
Кому подойдёт данный курс
Программа подходит менеджерам по продажам и работе с клиентами, желающим перейти в сектор В2В, начинающим специалистам с базовым экономическим или менеджерским образованием, руководителям отделов продаж, стремящимся систематизировать знания и освоить стратегический подход к корпоративным продажам, а также предпринимателям и владельцам малого бизнеса, которые планируют выходить на рынок B2B.
Схема работы
Наш специалист свяжется с вами и подробно расскажет о процессе обучения и получении удостоверения.
Все гарантийные обязательства прописаны в договоре, к нему прилагается счёт на оплату.
Доступ к личному кабинету высылается по электронной почте вместе с логином и паролем.
Проходите лекции, изучаете документы и презентации, сдаёте итоговый тест — в удобное для вас время и темпе.
Информация о выданных удостоверениях и дипломах передаётся в федеральный реестр в течение 20–60 дней.
Скан-копии направляем на почту в день окончания курса, оригиналы доставляем Почтой России бесплатно.
Доступная интерактивная платформа дистанционного обучения
Онлайн-формат позволяет вам проходить обучение в любое время в любом месте и с любого устройства. Организуйте свой учебный процесс так, как удобно именно вам.
Минимальный набор документов для поступления
«Первая образовательная академия» проводит обучение по программам профессионально переподготовки по профессии «Специалист по работе в В2В» в Москве в дистанционном формате. Получение новой профессии доступно для любого специалиста. Зачисление на курс происходит в день подачи заявления.
Обучение с юридическими гарантиями и государственной лицензией
Преимущества обучения в академии
Пройти обучение по профессии «Безопасность технологических процессов и производств» в «Первой образовательной Академии» могут как специалисты с опытом, так и новички в специальности. Варианты обучения: первичное, обучение и переобучение рабочих, переподготовка, проверка знаний. Если необходимо продлить удостоверение, можно пройти повторную проверку знаний или переаттестацию, а также повысить разряд. Проверку знаний на практике можно сделать на наших оборудованных стендах и в мастерских в вашем городе.
Отзывы о нас
Что говорят наши выпускники
Безопасные варианты оплаты
Оплата наложенным платежом в отделении Почты
СберБанк, Альфа Банк, Т-Банк, ВТБ и др. по счету
Оплата наличными средствами в офисах учебного центра
Беспроцентная рассрочка от Т-Банка или оплата частями Яндекс Сплит
Отделения банков для оплаты и пункты выдачи СДЭК в Москве
Формы обучения
Профессионалы, влюблённые
в своё дело
Диплом о профессиональной переподготовке по профессии «Специалист по работе в В2В» в Москве
Кто такой специалист по работе в B2B?
Специалист по работе в B2B — это профессионал, который выстраивает и развивает отношения с корпоративными заказчиками. В отличие от розничных продаж, его работа предполагает длительные циклы сделок, многоуровневые переговоры, комплексные коммерческие предложения и индивидуальный подход к каждому клиенту. Такой специалист владеет аналитическими навыками, умеет управлять проектами, разбирается в экономике сделок и способен координировать межфункциональные команды — от маркетинга и юристов до логистики и финансов. Он обеспечивает стабильный рост выручки компании за счёт привлечения и удержания ключевых B2B-клиентов.
Формат обучения
Обучение проходит полностью в дистанционном формате с использованием современной образовательной платформы. Слушателям предоставляется круглосуточный доступ к лекциям, методическим пособиям, шаблонам документов и тестовым заданиям. Предусмотрена поддержка персонального куратора, вебинары с экспертами-практиками и промежуточные проверочные работы. Вы можете самостоятельно планировать график занятий, совмещая учёбу с работой. Итоговая аттестация проводится в виде онлайн-тестирования и защиты практического кейса.
Преимущества программы
- Практическая направленность: обучение строится на разборе реальных кейсов и выполнении прикладных заданий
- Преподаватели-практики: все эксперты имеют многолетний опыт управления B2B-продажами в крупных компаниях
- Гибкий график: доступ к материалам 24/7 позволяет учиться в удобное время без отрыва от работы
- Персональный куратор: помощь в организационных вопросах и обратная связь по выполненным заданиям
- Официальный диплом: выдаётся диплом о профессиональной переподготовке установленного образца
- Возможность выбора трудоёмкости: программы на 256, 512, 1008 или 1600 часов в зависимости от целей
- Содействие в трудоустройстве: партнёрская сеть компаний, заинтересованных в сертифицированных B2B-специалистах
Выдаваемые документы
Выпускникам программы выдаётся диплом о профессиональной переподготовке установленного образца, который удостоверяет право на ведение профессиональной деятельности в области B2B-продаж и отношений с корпоративными клиентами. Диплом регистрируется в Федеральном реестре сведений о документах об образовании (ФРДО). По желанию слушателя документ может быть отправлен Почтой России с возможностью отслеживания.
Как поступить на программу?
- Оставьте заявку на сайте или позвоните по указанным контактам — менеджер приёмной комиссии свяжется с вами в течение часа.
- Заключите договор на обучение и оплатите счёт (доступны онлайн-оплата, рассрочка).
- Получите учётные данные от личного кабинета на образовательной платформе и приступайте к изучению материалов.
- Изучайте модули в удобном темпе, выполняйте практические задания и общайтесь с куратором.
- Пройдите итоговое тестирование и защитите практический кейс (индивидуально или в группе).
- Получите диплом о профессиональной переподготовке указанным способом (электронно или почтовым отправлением).
Популярные направления
Вас также может заинтересовать
«Первая образовательная академия» приглашает пройти обучение по курсу «Спасатель». Курс даёт теоретические знания о проведении поисково-спасательных операций, оказании первичной помощи, организации безопасности при чрезвычайных ситуациях. Программа актуальна для специалистов МЧС, пожарных, сотрудников аварийно-спасательных служб, желающих переобучение и подтверждения квалификации. По завершении онлайн курса слушатели смогут грамотно действовать в чрезвычайных ситуациях, ориентируясь на регламенты и правила безопасности.
Курс «Оператор диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ» нацелен на обучение навыкам координации и планирования процессов перевозки и складирования грузов, оформления документации, взаимодействия с водителями, экспедиторами и грузчиками. Слушатели узнают о логистических схемах, учёте и хранении грузов, технологиях контроля перемещения, использовании IT-систем (WMS, TMS). Программа актуальна для работников логистических центров, складов, транспортных и производственных компаний, желающих переобучение или подтверждение квалификации. По окончании онлайн курса выпускники смогут эффективно управлять движением грузов, обеспечивать точный учёт и взаимодействие со смежными службами, придерживаясь требований охраны труда и экономической эффективности.
Обучение в дистанционном формате. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий навыки оператора диспетчерской движения и погрузочно-разгрузочных работ.
Курс «Специалист по пожарной профилактике» нацелен на обучение необходимым знаниям и навыкам в сфере предупреждения пожаров, проведения профилактических мероприятий, инструктажа сотрудников и мониторинга состояния пожарной безопасности. Слушатели узнают о правовой базе ПБ, способах контроля за объектами, действиях при выявлении нарушений. Программа актуальна для специалистов, которым нужно переобучение или дополнительная квалификация в области пожарной профилактики. По окончании данного онлайн курса выпускники смогут профессионально оценивать риски возгорания, разрабатывать профилактические планы, проводить обучающие мероприятия.
Обучение в дистанционном формате даёт свободу совмещать теорию с работой на объекте, сразу применяя методики профилактики. После завершения программы слушатели получают Диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий компетенции в области пожарной профилактики.
Цель курсов заключается в том, чтобы развить профессиональные навыки, обогатить знания и приобрести уникальные умения, необходимые для успешного выполнения трудовых обязанностей. Прохождение курсов поможет специалистам расширить свой круг компетенций, повысить уровень заработка и занять более высокие должности.
После прохождения обучения слушателям выдается диплом и приложение с предметами, в бумажном и электронном (скан-копия) форматах. Диплом принимается всеми работодателями страны и является подтверждением прохождения переподготовки.
Ответы на часто задаваемые вопросы
